Pazar alanında rekabet vardır. Bazı iş türlerinde özellikle belirgindir, diğerlerinde pazar payının yaklaşık olarak eşit olarak bölündüğü yerlerde pratik olarak görünmezdir. Ancak her durumda, kârınızı başarılı bir şekilde geliştirmek ve artırmak için en azından bazı rekabet avantajlarına sahip olmanız gerekecektir. İş rakiplerinizin önüne nasıl geçiyorsunuz ve rekabette kullanmak için en iyi stratejiler neler?
Bu gerekli
rakiplerin analizi, hedef kitlenin bilgisi ve temsilcilerinin ihtiyaçları
Talimatlar
Aşama 1
Maliyet avantajı stratejisi kullanın. Kural olarak, tüketicilere benzer kalitede ancak daha düşük fiyatlarla bir ürün sunarak rakipler hızlı bir şekilde atlanabilir. Bu, çeşitli teknolojik yenilikler, ucuz işgücü kullanımı ve maliyet tasarrufu yoluyla yapılabilir. Ancak bu durumda, alıcılara malların uygun kalitede, fabrika kusurları olmadan ve son kullanma tarihi geçmediğinden emin olmak gerekir. Bunun için de bu ürünün sunumu ile ilgili tanıtımlar, tadımlar ve çeşitli etkinlikler düzenleyebilirsiniz.
Adım 2
Bir alıcının farklılaşma stratejisini kullanın. Burada, bu şirketin ihtiyaçlarını rakiplerinden daha iyi karşılayabileceği böyle bir alıcı kategorisi bulmak gerekiyor. Aynı zamanda hizmeti düzgün bir şekilde organize etmek, ürünü dönüştürmek, tasarımını veya kalitesini iyileştirmek önemlidir. Örneğin bu ürünü satın alırken emekli müşterilere ücretsiz kargo veya öğrencilere hediye verebilirsiniz. Başka bir deyişle, seçilen müşteri kategorisi için satın almak için zorlayıcı bir neden olacak işletmenin böyle bir özelliğini formüle etmek gerekir.
Aşama 3
Bir odaklanma stratejisi kullanın. Bu durumda, bir iş geliştirirken, herhangi bir ürün özelliğine veya satış sürecine çok dikkat etmek önemlidir. Örneğin, bir ürünün kalitesini, kullanım kolaylığını ve dayanıklılığını tanıtabilirsiniz. Veya işletmenizin reklamını, sayısı kesinlikle sınırlı olan özel ürünlerin satışı olarak yapabilirsiniz. Lüks mobilyalar, Japon suşi takımları, İtalya'dan kumaşlar olabilir. Odaklanma stratejisi, fiyat avantajı stratejisi ile alıcı farklılaştırma stratejisi arasındaki orta yol ile karşılaştırılır, çünkü her iki yöntemin avantajlarını birleştirir.
