Bu makaleyi okuyarak soğuk arama uzmanı olmayacağınızı belirtmekte fayda var. Ama yol boyunca en güçlü kapıları keşfedeceksiniz! Ne de olsa bizi yerimizde tutan, ilerlememizi, gelişmemizi ve olmak istediğimiz kişi olmamızı engelleyen korkudur. Başarılı olmak istiyoruz, değil mi? Bu konuda birçok satış ustası ve kitap yazarının bu yöntem hakkında olumlu konuştuğunu söylemeliyim. Tereddüt etmeyin - uygulanmasından sonra korku izi kalmayacak.
Bu gerekli
Tek ihtiyacınız olan bir telefon ve şehrinizdeki şirketlerin bir tür telefon rehberi. Basılı bir baskı, bir bilgisayar da uygundur. Veya ilanlar sayfasından size en yakın gazeteyi açıp…
Talimatlar
Aşama 1
Kendinizle ve telefonunuzla baş başa kalın. Önümüzdeki 5 dakika içinde kimse dikkatinizi dağıtmamalı. Uygun tavrı yaratın: şimdi korkunuzla yüzleşeceksiniz. Hisset. Gerçekleştir. Korkuyu saçmalık noktasına kadar büyütün.
O nasıl? Telefonu eline alıp numarayı çevirmek ister misin? Evet ya da hayır, önemli değil. Bunu yapacaksın. Başarı arayışınızda sizi hiçbir şey durduramaz.
Adım 2
Ve artık telefon sizin elinizde. Telefon rehberinde herhangi bir şirket seçin. Kesinlikle herhangi biri. Numarayı çevir. Boğazınızdaki ve vücudunuzdaki gerilimi görmezden gelin. Şimdi senin görevin bir arama yapmak, birine bir şey satmak değil.
Yani, diğer tarafta cevaplandınız. Hoş bir kadın sesi veya bir erkeğin kaba ve sert bir baritonu olabilir. Önemli değil. Seni ilgilendirmiyor. Korkudan kurtulmak için buradasınız.
Şimdi eğlenceli kısım için: kendinizi tanıtın, onlara hevesli bir satış müdürü olduğunuzu ve potansiyel müşterilerinizi aramaktan çok korktuğunuzu söyleyin. Onlardan reddedilmekten korkar. Bu nedenle, hattın diğer ucundaki kişiden sizi reddetmesini isteyin. Evet evet! Sadece reddetmenizi isteyin.
Şaşırtıcı bir şekilde, bazıları direnecek. İnsanlar sizi reddetmek zorunda kaldıklarında kafaları karışır. Kendinde ısrar et. Reddedilmelisin!
Aşama 3
İşte ilk reddin. Korktuğun şey bu muydu? Eminim düşünmek için yeterince yiyeceğin vardır. Ve en önemlisi, reddetmenin sadece bir reddetme olduğunu anladınız. Onunla ilgili yanlış bir şey yok ve asla olmadı.
Başardığını umuyorum. Tabii ki, bu alıştırmayı tamamladıktan sonra kendinize usta diyemezsiniz, ama artık usta olabilirsiniz! Sonuçta, artık hiçbir şey sizi yerinde tutamaz.
Ve gerçekten başarıya ulaşmak istiyorsanız, bilin - öyle olacak! İyi şanslar, sevgili okuyucular!
