Ticari bir teklif, bir satış mektubu, bir işbirliği teklifi - bunların tümü, alıcının dikkatini şirketinize ve hizmetlerinize veya ürünlerinize çekmek için tasarlanmış aynı reklam metni için farklı isimlerdir. Ticari bir teklifte birkaç yaygın hatadan kaçınmak için, Runet'teki en iyi metin yazarlarından biri ve reklam metinlerinin ustası olan Dmitry Kot'un tavsiyesine kulak verin.
Talimatlar
Aşama 1
En baştan "ticari teklif" yazmayın. Bundan, mektubunuz kaybeder. Alıcınızın bilinen sorununa olası bir çözüme işaret eden ilginç bir başlık bulun. Aşağıdaki metni "satacak" odur.
Adım 2
Pazardaki, sektördeki, faaliyet alanınızdaki durumu açıklayan uzun tanıtımlar yapmadan başlayın. Amacınız pazarı veya nişinizi satmak değil, kendi hizmetlerinizi satmaktır.
Aşama 3
Basit bir dille yazın. Çok özel terminoloji kullanmayın. Üstelik teklifinizi alan müşterinin, şirketinizin üstlendiği tüm teknik prosedürlerin adını bilmesine gerek yoktur.
4. Adım
Tüketici faydalarının dilinde yazın. Kişisel zamirlerin bolluğu ve "yakoving", kendi statülerini yükseltmek için boşuna çabalar gibi görünüyor. Ancak, daha önemli, satışlar daha düşük olacaktır. Tüketici sizden ne alabileceğiyle ilgileniyor.
Adım 5
Öne çıkmaya ve şablon önerileri yazarak rakiplerinizden farklı olmaya çalışın. Uzmanlık alanınızı ve sizi diğer benzer şirketlerden farklı kılan özellikleri vurgulayın. Ve bunu bir fayda olarak yeniden formüle edin.
6. Adım
Bir ticari teklifin en uygun boyutu bir A4 sayfasıdır. Buna bağlı kalın ve metninizde biçimlendirme kullanın. Katı "levhalar" çok kötü algılanıyor. Biçimlendirme ise metni, okunması kolay mantıksal parçalara bölmenize yardımcı olur. Her paragrafın boyutu 5-6 satırı geçmemelidir.
7. Adım
Doğru antetli kağıdı kullanın. Form, görüntünün bir öğesidir. Ancak bu bir sözleşme değildir. Bu nedenle, anlamsal bir anlam taşımayan tüm ayrıntıları, banka hesaplarını, TIN ve OGRN'yi kaldırın.
8. Adım
Sonunda, harekete geçirici bir mesaj kullanın ve teklifi örneğin zamana göre sınırlayın: “Bizi şimdi arayın! Sipariş verirken %XX indirim alacaksınız. Teklif tam olarak 6 gün geçerlidir."
