Müşterilere en iyi hangi ürünün sunulacağına nasıl karar verilir? Bu soruyu yanıtlamanın anahtarı, ürünün pazarda nasıl davrandığını anlamaktır.
Ürün yaşam döngüsü kavramı, pazarlamacıların pazardaki bir ürünün pazara girişten pazara çıkışına kadar tüm aşamalarını tanımlamak için kullandıkları bir terimdir. Ürünün kendisini, özelliklerini ve ayrıca rakiplerin ve tüketicilerin davranışlarını dikkate alır.
Konseptin kendisi klasik kalır ve yıllar içinde modası geçmez. Bunun nedeni nedir? Ana sebep: Bir ürünün yaşam döngüsü sürekli kısalıyor. Daha önce, bir dikiş makinesi uzun süre kullanıldı, miras kaldı, ancak şimdi bazı ürünlerin yerini başkaları alıyor ve her yıl makinenin yeni modelleri ortaya çıkıyor. Pazarlamacılar bunun neden olduğunu anlamaya çalışıyorlar ve ürünün etrafında gelişen durum göz önüne alındığında popüler ve talep görmesi için ürünün nasıl ve neyle değiştirileceğini belirlemeye çalışıyorlar.
Bu kavram aynı zamanda planlamada da çok faydalıdır. Bir şirketin bu veya bu ürünün mağaza raflarında ne kadar olabileceğini, ürün yelpazesini değiştirme zamanının gelip gelmediğini ve ne için değiştirileceğini anlaması çok önemlidir.
Konsept, bir ürünün ömrünün birkaç aşamasını tanımlar:
· Uygulama.
· Büyüme aşaması.
· Piyasa olgunluğu.
· Düşüş aşaması.
Pazarlamacılar için planlama, değişen satış hacmi ve ürünün getirdiği kâr için önemlidir. İlk aşamada kâr olumsuz olabilir: şirket bir ürün yaratmak, pazara sunmak, reklam yapmak ve bir satış ağı oluşturmak için yatırım yapar. İlk başta, tüm bu maliyetler, ürünün satışının getirdiği kârdan daha fazladır. Daha sonra, başabaş noktası geçildiğinde, ürün, şirketin maruz kaldığı maliyetleri telafi edecek ve ardından şirket kar etmeye başlayacaktır.
Ürün, olgunluk aşamasında maksimum kâr sağlar: şu anda ürün iyi bilinir, ek reklam maliyetleri gerektirmez ve tüketiciler onu satın almaya isteklidir. Bir sonraki aşama durgunluk aşamasıdır. Bazen satışlar düşer ve başka bir ürün daha çekici hale gelir. Bir ürünün hangi noktada piyasadan kaldırılması ve başka bir modelle veya başka bir ürünle değiştirilmesi gerektiğini anlaması şirket için önemlidir.
Pazardaki bir ürünün önemli bir özelliği, rakiplerin sayısı kadar davranışlarıdır. Büyüyen bir ürünün daha fazla rakibi vardır, durgunluk aşamasında daha az rakip vardır, ancak ürün onlara kaybeder.
Ürün yaşam döngüsünün düzenliliğini anlayarak, şirketinizin çalışmalarını daha başarılı bir şekilde planlayabileceksiniz, bu da daha başarılı olacağınız anlamına geliyor.
