Maliyetsiz pazarlama her girişimcinin hayalidir, ancak tüm şirketler bunu işlerinde uygulamaz: kutunun dışında düşünmeyi, yaratıcılığı ve başkalarının görmediği fırsatları görme yeteneğini gerektirir. Bu yazıda, bu stratejiyi takdir eden dünyaca ünlü şirketlerden düşük bütçeli pazarlama örnekleri sunuyorum.
Herhangi bir işi bir bina olarak hayal edersek, temeli zaman zaman daha talepkar hale gelen maddi kaynaklar, personel ve müşteri kombinasyonu olacaktır. Yeni müşteriler çekmeden ve onlarla yüksek kaliteli çalışma yapmadan, er ya da geç en başarılı işler bile yokuş aşağı gidecek, çünkü kar minimum olacaktır. Pazarlamacılar, büyük şirketlerin ürünlerinin reklam ve tanıtımına küçük yatırımlar yapmalarına olanak tanıyan sürekli yeni stratejiler geliştiriyorlar.
Bununla birlikte, bu stratejilerin maliyeti, kendi işlerini yeni kuran firmalar için karşılanamayan astronomik bir rakama dönüşmektedir. Bu nedenle, insanlar minimum bütçeye dayalı müşterileri çekmenin yollarını aramaya başlar. Marka bilinirliği, düşük bütçeli bir pazarlama stratejisine verilen bir bonus olarak kabul edilebilir ve bu da aynı zamanda cazip bir faktördür.
Mevcut pazar durumu öyle ki, farklı üretim, hizmet ve satış alanlarında rekabet her geçen gün artıyor. Bu, birkaç nedenden dolayı oluşur:
1. Üreticiler/dükkanlar/servis sağlayıcılar, alıcının ihtiyacı olacağını düşünerek ürüne kendi küçük lezzetlerini katıyorlar.
2. Malları daha düşük satın alma maliyetiyle satın almak için yeni stratejiler ortaya çıkıyor.
3. Talep arz yaratır.
Bununla birlikte, 3 nedenin tümü (aslında, bunlardan daha fazlası var), bir kez bir hizmeti kullanmış veya bir ürün satın almış olan bir müşterinin artık buna ihtiyaç duymayacağı gerçeğini hesaba katmaz: sonuçta, harika bir şey var. birçok şirket “tek seferlik müşteri”ye odaklandı. Ve sonuç olarak, alıcı sıkıntısı ile ilgili bir sorun var. Gelişimin ilk noktasında olan girişimciler şu soruyu düşünürler: işlerini nasıl geliştirecek ve ona sürekli kâr dünyasına ivme kazandıracak? Cevap basit: yeni müşteriler çekmek.
Reklam, yeni müşterileri çekmenin ana faktörüdür. Ama ne yazık ki bu gider kalemini çok az firma karşılıyor ve varsa da bütçe yok denecek kadar az. Reklam parası çoğunlukla hammadde maliyetleri, personel, maliyetler vb. sütunlarına girer. Acemi işadamları, bilgi teknolojisi çağında, iyi bilinen ağızdan ağıza ek olarak, sağlam bir şirketin iyi tanıtılan bir web sitesine, televizyonda reklama, bağlı kuruluş programlarına, radyoda ve diğerlerine reklam vermesi gerektiği gerçeğini düşünmezler. internet. Tüm bunlar, sabitlik ve her yerde bulunmaya ihtiyaç duyduğu için çok paraya mal olur.
Bir krizde, müşteri sorunu özellikle önemlidir, çünkü insanlar herhangi bir şeye, özellikle de oldukça pahalı olan mal ve hizmetlere para harcamak konusunda isteksizdirler. Ancak bütçe minimumsa ve önceden öngörülmezse alıcının dikkatini nasıl çekebilirim?
Bir çıkış yolu var: düşük bütçeli pazarlama.
Düşük bütçeli pazarlama, minimum fonları çekerek potansiyel alıcıların akışını artırmayı amaçlayan bir pazarlama stratejisidir.
İş adamları neden düşük bütçeli pazarlamaya yöneliyor?
Birçok neden var, ancak üç ana neden:
1. Reklam giderleri kaleminin tükendiği veya hiç beyan edilmediği;
2. Sizi acil önlem almaya zorlayan mücbir sebep durumu (bu özellikle bir kayıp veya düşen kâr ile ilişkilidir);
3. Daha azına daha fazlasını isteyin.
Üçüncü nokta, her işadamının arzusudur. Büyük şirketler, bir kez reklamcılığa büyük miktarda yatırım yaparak ve müşterileri çekmek için evrensel bir formül elde ederek, pazardaki alıcı tarafından her zaman tanınacak ve talep göreceklerine inanmaktadır.
Artık satın alma stratejilerine çok fazla para yatırmak gerekli değildir, çünkü hemen hemen hepsi iş literatüründe, eğitimlerde ve uzman ustalık sınıflarında çalışılmış ve örnek olarak sunulmuştur.
Düşük bütçeli pazarlamadan kimler yararlanır?
Bu, çoğu iş insanının sorduğu en yaygın sorudur. Üç tür işletme vardır: küçük, orta ve büyük.
Kuşkusuz, küçük bir işletme için bu tür pazarlama, minimum yatırımla kendinizi tanıtmak için harika bir fırsattır. Reklam maliyetleri birkaç kez önemli ölçüde azalır ve verimlilik artar.
Orta ölçekli işletmeler için düşük bütçeli pazarlama, bir ürün veya hizmetin geliştirilmesi ve yaygınlaştırılması için ana stratejidir. Bu tür reklamların maliyeti, müşteri ve tanınmadaki önemli büyüme ile orantılıdır.
Büyük bir işletme için böyle bir pazarlama stratejisi, dikkat çekmeye yardımcı olacak bir yardımcı olacaktır. Sıradan reklamlarla ikna edemeyen müşteriler için de büyük bir hamle olacaktır.
Düşük bütçeli pazarlamayı kimler kullanır?
Bu strateji kesinlikle tüm modern şirketlerin dikkatini çekti. Yine de, kim daha fazla almak ve daha az ödeme yapmakla ilgilenmez? Ardından, popüler şirketlere göz atacağız ve kullandıkları stratejilere örnekler vereceğiz.
1. Takas. Bu strateji, özellikle iki büyük şirketin, birbirinin mal ve hizmetlerinin değiş tokuşuna ve eklenmesine dayanan işbirliğinden oluşur. Bu geliştirme stratejisi birçok yerli firma tarafından kullanılmaktadır, bunlardan biri Rosinter'dir.
2. Kapı reklamı. Bu tekniğin özü basittir - şirket basılı materyaller yapar ve bunları şirketin / firmanın / işletmenin bulunduğu bölgedeki kapı kollarına asar. Bu tür düşük bütçeli pazarlama, evinize yiyecek getiren bir kafe gibi küçük işletme nişlerinde en çok talep görmektedir. Şimdi bu tür bir strateji ünlü ILPatio restoran zinciri tarafından kullanılıyor.
3. Ücretsiz SMS dağıtımı. Bu, bir satıcı ile potansiyel bir müşteri arasında zincir ve zincir olmayan giyim mağazaları tarafından gerçekleştirilen bir iletişim türüdür. Örnekler, Letoile, O'STIN giyim mağazaları vb. gibi tanınmış perakendecileri içerir.
4. Dış mekan nesnelerine uygulama. Burada maliyetler sadece boya ve şablon ile sınırlıdır. Bir veya birkaç şehrin koşullarında, bu tür reklamlar çok etkili olacaktır. Böyle bir pazarlama stratejisinin popüler kullanıcısına gelince, işte dünyanın tüm parklarında ünlü logosunu ve Run on banklarda koşu kelimesini bırakan Nike örneği. Marka bilinirliğinin yanı sıra insanları harekete geçmeye teşvik eden motivasyonu da görebilirsiniz. Rusya'da yaya geçidinde Mr. Propper temizlik maddesi için bir reklam görebilirsiniz.
5. Çıkartmalar. Bu strateji hem büyük hem de küçük işletmeler arasında popülerdir. Bir mağazaya, özellikle büyük bir alışveriş merkezine girerken, mağaza adının en çok geçtiği katta tabelalar görüyoruz. Auchan mağazaları, müşterileri çekmek için bu stratejiyi kullanır.
6. Kartvizitler. Bu pazarlama taktiği, pek çok kişinin düşündüğü gibi, basılı ürünlere atıfta bulunur, ancak hayır. Modern tasarımcılar, PVC gibi farklı malzemelerden yapılmış kartvizitler ürettiler. Böyle bir kartvizitte telefon numarası, web sitesi, nasıl gidilir, çalışma saatleri yazılabilir ancak yerin özelliğine göre yapılabilir. Örneğin FLOW firması, yoga matına benzer esnek malzemesinden dolayı bir nevi reklam yapıyor.
Düşük bütçeli reklamcılık, yalnızca müşteri artışına değil, aynı zamanda marka bilinirliğine de katkıda bulunur ve gelen müşteri akışını önemli ölçüde etkileyen ve kârları artıran eylemi teşvik eder. Düşük bütçeli reklamcılıkta ana şey, alıcının ilgisini çekmek ve onları harekete geçirmektir.
İş danışmanlığı uygulamamda, en yüksek dönüşümü sağlayan düşük bütçeli reklamlardı. Aynı sonuçları elde edebilirsiniz!
