Pahalı şeyler satmak, tüm süreci etkileyen eşlik eden faktörlerin ciddi bir organizasyonunu gerektirir. Reklam, iç mekan, hizmet - her şey sunulan ürünün seviyesine uygun olmalıdır. Bir premium eşya işinin başarılı olması için, sahibinin tek bir ayrıntıyı gözden kaçırmaması gerekir.
Bu gerekli
- - bina;
- - para;
- - dizinler;
- - Müşteri tabanı.
Talimatlar
Aşama 1
Mağazanız ve salonunuz için bina bulun. Şehrin orta kesiminde bulunan büyük bir alışveriş kompleksinde yer seçmek en uygunudur. Bu odanın bir park yeri olduğundan ve müşterinin mağazanızın girişinden mağazanıza kadar olan yolculuğunun olabildiğince şık göründüğünden emin olun.
Adım 2
Odanın tasarımına özellikle dikkat edin. İç mekan şık, modern ve orijinal olmalıdır. Alışveriş alanında lüks ve zarafet atmosferi yaratın. Zeki bir müşteri mağazanıza girerken rahat ve tanıdık hissetmelidir. Her detayda birinci sınıf, işinizi organize etmenin ana prensibidir. İlgili hizmetleri sunarak müşterilerinize konfor katın: satış alanında içecekler, mal teslimi, hizmet.
Aşama 3
Kusursuz hizmet elde edin. Her şeyden önce, bu kusursuz olması gereken personel ile ilgilidir. Prezentabl görünüm, satış tekniklerine sahip olma, görgü kuralları bilgisi, pahalı malları ve lüks markaları anlama yeteneği - bunlar, çalışanlarınıza yüklemeniz gereken gereksinimlerden sadece birkaçıdır.
4. Adım
Yeni bir koleksiyon başlatmak için bir sunum ayarlayın. Bir gösteri ve küçük bir büfe masasına ev sahipliği yaparak mağazanızda yapabilirsiniz. İşiniz gardırop eşyalarıyla ilgili değilse, şehrinizin laik seçkinlerinin temsilcilerini davet ederek bir gala etkinliği düzenleyin. Kural olarak, bu tür sunumlar, potansiyel alıcıları ürününüzün değeri hakkında bilgilendirmenin en hızlı yollarından biri olduğu için oldukça hızlı bir şekilde karşılığını verir.
Adım 5
Zengin bir müşteri tabanı oluşturun. Kural olarak, pahalı ürünlerin satışı, büyük miktarda satış anlamına gelmez. Bu nedenle, her müşteriye özel dikkat gösterilmesi, alışkanlıklarını öğrenmesi, bireysel bir yaklaşım bulunması tavsiye edilir. Bonus programları, indirim kartları, tatil için tebrikler - tüm bunlar müşteri tabanını uygulamanıza yardımcı olacaktır.
