Rusya'da, hem tüzel kişiler hem de bireyler için müşteriler için şiddetli rekabetin olduğu birçok banka var. Bu mücadeleyi kazanmak için finans kurumlarının çeşitli pazarlama yöntemleri kullanması gerekiyor. Toplam karı artırmak dahil.
Talimatlar
Aşama 1
Bankanızın öncelikli olarak ne tür bir müşteriyi hedefleyeceğine karar verin. Buna bağlı olarak, borç verme ve mevduat programları geliştirin. finans kurumunuzun piyasada benzersiz ve hedef kitle için ilgi çekici bir teklife sahip olması önemlidir. Bunlar, diğer bazı büyük firmaların yardımıyla oluşturulan kredi kartları olabilir. Bu tür pazarlamaya bir örnek, bir dizi bankanın havayolları ile işbirliği yapmasıydı; bu, kartlarla satın alırken, daha fazla uçak bileti alışverişine tabi olan müşterilere ikramiye tahakkuk ettirdi.
Adım 2
Banka ofislerini bulmak için bir politika düşünün. Bireylerle çalışan birçok banka, satış noktalarını alışveriş merkezlerinde konumlandırmaya çalışmaktadır. Ancak, bu şekilde insanları küçük emtia kredileri almaya çekmenin arzu edildiği akılda tutulmalıdır. Nakdi kredilerin bu tür ofislerde dağıtılmasıyla birlikte, krediyi geri ödeme konusunda ciddi bir şekilde istekli olmayan çok sayıda banka için uygun olmayan müşteri mevcudiyeti ile ilgili sorunlar ortaya çıkabilir.
Aşama 3
Pazar araştırması yapın. Bu şekilde bölgenizde hangi ürün ve hizmetlerin eksik olduğunu öğrenebilirsiniz. Sadece borç verme ve para yatırmaya odaklanmayın. Bankacılık için giderek daha umut verici bir yön, bireysel yatırımların yönetimidir. Örneğin, bir banka ticaret hisse senetleri için borsalara erişim sağlamaya başlayabilir.
4. Adım
İlginç ve akılda kalıcı bir reklam kampanyası oluşturun ve yürütün. Aynı zamanda, bankanızı genel kitleden bir şekilde ayırmaya çalışın. Örneğin 2000'li yılların sonlarına doğru gıda ürünleri dernekleri aracılığıyla bankacılık hizmetlerinin reklamını yapma eğilimi, artık eskisi kadar izleyicinin ilgisini çekememektedir.
