Brüt kar, bir girişimciye, işletmeye veya kuruluşa akan nakittir. Net gelir, brüt kar ile giderler arasındaki farktır. Hem biri hem de diğer gösterge belirli bir süre için hesaplanır - bir ay, çeyrek, bir yıl. Net karı artırmak için brütün artırılması veya maliyetlerin düşürülmesi gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir üretim işletmesinde, kural olarak, stratejilerden biri seçilir - ya karı arttırmak ya da maliyetleri düşürmek. Stratejilerin her biri, belirli işgücü maliyetleri, sermaye yatırımları ve zaman yatırımları gerektirir, bu nedenle her işletme aynı anda iki yöne gidemez. Hangisi daha basit ve ucuzsa o seçilir. Tipik olarak, bir üretim işletmesinin kendisi satış yapmaz, malları toptan alıcılara teslim eder. Kendi mağazalarından oluşan bir ağ oluşturmak, satış personelini işe almak ve eğitmek işletme için karlı değildir - hiçbir ticari marj, tesis tarafından üretilen tek bir ürünün satışı için katlanılan maliyetleri haklı çıkarmaz. Üretilen ürünlerin hacmindeki artış da maliyetlidir - ek ekipman satın almak, yeni atölyeler inşa etmek vb. Bu nedenle, çoğu zaman üretim organizasyonları maliyet düşürme yolunu takip eder. Ekipmanı modernize ediyorlar, personeli azaltıyorlar, üretim dışı maliyetleri, elektrik faturalarını azaltıyorlar, daha ucuz hammadde ve bileşenler arıyorlar ve vergilendirmeyi optimize ediyorlar. En uç durumda, işçi ücretlerinde kesinti yapılır.
Adım 2
Bir ticaret işletmesinde, maliyet tasarrufları genellikle satılan malların kalitesinde bir düşüşe dönüşür. Bu nedenle, ticarette genellikle satışları artırma yolunu izlerler - alıcıları çeker, onları daha fazla mal satın almaya teşvik ederler. Alıcıları çekmek için çok çeşitli promosyonlar düzenlenir - belirli gün veya saatler için indirimler, düzenli müşteriler için indirimler (özel kartlarla) veya belirli bir alıcı kategorisi, yeni ürünlerin tadımı ve promosyonları, belirli ürünler için fiyat indirimleri, belirli bir miktarda mal satın alanlara hediyeler. Radyo ve televizyona, gazete ve dergilere reklam verirler, posta kutularına basılı broşürler dağıtır veya dağıtırlar ve açık hava reklamcılığına para harcarlar. Malların raflara yerleştirilmesi de satışları etkiler - en göze çarpan yerlerde, daha pahalı mallar üst raflarda sergilenir. Kasanın yanında, sakızlar, çikolatalar, piller, tıraş bıçakları vb.
Aşama 3
Kafeler ve restoranlar da yeni müşteriler çekmek için çeşitli teknikler kullanır. Farklı ülkelerden, çeşitli alkol, kahve ve tatlılardan orijinal yemekler veya mutfaklarından yemekler sunuyoruz. Salonun mobilyaları ve garsonların markalı kıyafetleri zaman zaman değişmektedir. Bazı restoranlar düzenli olarak bir haftalık özel yemeklere ev sahipliği yapar. Örneğin, Hint. Salon Hint tarzında dekore edilmiştir, garsonlar ulusal Hint kıyafetleriyle giyinir, önceden reklam verilir. Diğer kuruluşlar benzersiz, taklit edilemez bir tarzda tasarlanmıştır ve belirli bir müşteri kategorisine odaklanır. Örneğin, spor barları, çocuk odaları ve animatörleri olan aile kafeleri, SSCB'de günlük yaşama adanmış tarihi kafeler, 60'ların Amerikan tarzında veya kovboy salonları tarzında yapılmış.
