Posta listelerinin bir doğrudan pazarlama biçimi olarak nispeten yakın zamanda ortaya çıkmasına rağmen, dünyada giderek daha fazla popülerlik kazanıyorlar. Etkili bir reklam mecrası olarak hem küçük şirketler hem de büyük holdingler tarafından tercih edilmektedir.
Doğrudan postanın faydaları
Doğrudan postalama veya adres postalama, mal ve hizmetleri tanıtmanın en popüler ve etkili yöntemlerinden biridir. En düşük maliyetle mümkün olduğunca hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Yardımı ile şirketi potansiyel müşterilere tanıtabilir, onları haberler hakkında bilgilendirebilir, hizmet kalitesi hakkında geri bildirim alabilir, bayramlarınızı tebrik edebilirsiniz.
Doğrudan postanın diğer önemli faydaları şunlardır:
- hedef kitle ile yüksek seçicilik;
- reklamları genel reklam akışından ayırt etmenizi sağlayan reklamları kişiselleştirme yeteneği;
- postalama için zaman ve yer eksikliği.
Postalama için bir veritabanı derlemek
Doğrudan e-postaların başarısı büyük ölçüde hedef kitleye doğru şekilde ulaşmasına bağlıdır. Postaların temelini oluşturan hedef kitlenin gerçek adresleridir. Tüketici pazarları için, taban genellikle satıcıdan bilgi almayı kabul eden düzenli müşterilerden oluşur. Aynı zamanda, toplu posta göndermeye (veya herkese spam göndermeye) değmez. Bu, şirketin itibarını olumsuz etkileyebilir ve ayrıca müşteri şikayetleri durumunda düzenleyici makamlar tarafından para cezası verilmesine neden olabilir. Ayrıca hayran postası, akıllı hedefli postadan daha az etkilidir.
Endüstriyel pazarlarda, düzenli müşterilerden oluşan bir çevre oluşturmak her zaman mümkün değildir, bazen satılan malların özgünlüğü, bir şirketin onları bir kez satın almasını sağlar. Aynı şey yenilikçi ürünler için de geçerlidir. Bu nedenle, veritabanı, örneğin inşaat veya petrol şirketleri gibi potansiyel tüketicilerin bağlantılarını içerebilir.
Herhangi bir mal veya hizmet satarken, satışla ilgili kararları veren kişiye, reklam satarken - pazarlamadan sorumlu kişiye vb. Bir mektup göndermek önemlidir. Bu uzmanların adresleri her zaman açık kaynaklarda bulunamaz, ve genel bir posta kutusuna mektup göndermek, mektubun muhatabına asla ulaşmamasına ve dikkate alınmamasına neden olabilir. Bu nedenle, mektup gönderme aşamasından önce genellikle gerekli uzmanların iletişim bilgilerini netleştirmek için "soğuk aramalar" gelir.
Postalama için sunucu
Önceden dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta ise mail gönderiminin nereden yapılacağıdır. Posta sunucularının giden ileti sayısıyla ilgili kısıtlamaları vardır. Bu nedenle, Gmail için sınır günde 100 mektup, Mail.ru için - 120 gönderilen mektup. Bu nedenle, ücretsiz e-posta hizmetleri ciddi postalama için uygun değildir. Kurumsal adreslerde, harf sayısı kısıtlamaları sağlayıcı tarafından belirlenir. Sürekli postalama ile kendi posta sunucunuzu satın almaya değer.
Doğrudan postalama nasıl daha etkili hale getirilir
Postalamanın verimliliğini artırmak için amacını açıkça tanımlamak gerekir. Bu, yalnızca hedef kitleye mümkün olduğunca ulaşmayı değil, aynı zamanda reklam bütçesinden tasarruf etmeyi de sağlayacaktır.
Hedefli reklamcılığın önemli bir yönü, yalnızca şirketin olumlu bir imajını yaratmayacak, aynı zamanda muhatabın da dikkatini çekecek tasarımıdır.
Tabii ki, mektubun kendisi de önemlidir. Dikkat edilmesi gereken ilk şey, e-postanın konu satırıdır. Kullanıcının merakını ve mektubu açma isteğini uyandıran merak uyandırıcı olmalıdır. Konu kısa ve öz olmalı, aynı zamanda lezzet içermeli ve teklifin benzersizliğini vurgulamalıdır.
Mektubun gövdesi birkaç çalışma parçasına ayrılmıştır. Başlangıçta, kullanıcıya bir itiraz var. Kişisel olması arzu edilir, çünkü bu mektubun alıcısına güven verir. Mektubun gövdesi çok bulanık olmamalı, bilgiyle aşırı yüklenmemelidir. Sorulara net cevaplar vermelidir: kim, hangi nedenle ve ne teklif ediyor. Gönderenin kişileri mektubu tamamlar.
Mektup, şirketin web sitesinin sayfasına bir bağlantı geçişi ile bitmelidir. Aynı zamanda, kullanıcının siteye gitmesini sağlamak için entrika vücutta korunmalıdır.
