İyi bir satış elemanı, satış temsilcisi veya satış yöneticisi, satış becerileri talep edildiğinden ve yüksek ücret aldığından iş piyasasında kendinden emin hisseder. Bu seviyeye gelebilmek için, ticaret şirketlerinin hevesli çalışanlarının karşılaştığı başarısızlıkların hayat okulundan geçmeniz gerekir. Yeni başlayan biri başka birinin deneyimini aktif olarak kullanırsa başarı daha hızlı gelir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir uzmanı gözlemlemek için bir gün ayırın. Bazı şirketler ofiste yeni gelenleri eğitir ve ardından müşterilerle iletişim kurmak için sahaya gönderir. Yerli bir şirketin duvarları içinde, etrafta benzer düşünen insanlar olduğunda, her şey o kadar karmaşık görünmüyor. Gerçek işte, bacaklar korkudan sallanabilir, patronun tavırları kafadan uçar, hiçbir şey olmaz. Bu yeni başlayanlarda olur, sonra her şey kaybolur ve iş iyi gider. İlk aşamayı az çok acısız bir şekilde geçmek ve deneyim kazanmak için pratikte profesyonel bir satıcının nasıl çalıştığını görmeniz gerekir. Hiçbir eğitim miktarı gözlemin yerini alamaz. Patronunuza bir günlüğüne deneyimli bir meslektaşınızla birlikte olacağınızı söyleyin. Bu başarılı bir başlangıç için yeterli olacaktır. Müşterilerin nasıl sipariş verdiğini gördüğünüzde, başarıya güveneceksiniz. Sorular sorun ve öğretmeninizin yorumlarını dinleyin.
Adım 2
Satış hakkında bulabildiğiniz her şeyi okuyun. Kitaplar, kendi deneyimlerinin üzerine bindirildiğinde farklı algılanır. Gerçek satışları dışarıdan gözlemledikten sonra bile uygulayabileceğiniz kitap ipuçlarını öğreneceksiniz.
Aşama 3
Her müşteri iletişiminin maliyetini hesaplayın. Deneyimli satış görevlileri, sonuçları ne olursa olsun her toplantının ne kadar değerli olduğunu bildikleri için reddedilmelere ve aksiliklere acı verici tepkiler vermezler. Satış müdürü ayda 100 toplantı yapsın veya 100 arama yapsın ve sadece 20 tanesi siparişle bitsin. Bu uzman 30.000 ruble kazanıyor. Bir toplantının maliyeti = 30.000 / 100 = 300 ruble. Arka arkaya 7 toplantının başarısızlıkla sonuçlandığı günler vardır. Ancak akıllı bir tüccar şöyle düşünür: 7 toplantı * 300 ruble. = 2100 RUB Bu paranın gerçekten kazanılmamış olması önemli değil. Aylık ortalamalar yine de sonuç verecektir. Bu düşünce tarzı, zor durumlarda umutsuzluğa kapılmamanızı sağlar. Ana şey, 100 kişi, ardından 30.000 ruble yapmaktır. hiçbir yere gitmeyecek. Yeni başlayanlar ise kötü şansın kârlı olmadığına inandıkları için hüsrana uğramaya ve motivasyonlarını kaybetmeye eğilimlidirler. Aslında her toplantı sistemin bir parçasıdır. Sistem düşüncesini geliştirmek için, meslektaşlarınıza ihtiyacınız olan sayıları sorun ve gelecekte üzerine inşa etmek için kendi kişisel ölçümlerinizi elde edene kadar onlara bağlı kalın.
4. Adım
Finansal hedeflerinize ulaşmak için bir plan yapın. Üçüncü adımdaki uzmanın 40.000 ruble kazanmasına izin verin. Aylık randevu sayısı = 40.000 / 300 = 134 randevu. Günlük toplantı sayısı = 134/24 iş günü = 6 adet. Yapmanız gereken iş miktarını da aynı şekilde hesaplayın. Şimdi bazı günlerin şanssız olması önemli değil - iş iyi niyetle yapılırsa, planlanan sonuca ulaşırsınız.
Adım 5
Aklında bir buldozer ol. Bu cihaz iki önemli gösterge ile karakterize edilir: dayanıklılık ve beslenme gereksinimleri. Planınızı uygulamak için dayanıklılığa ihtiyacınız olacak. Müşterilerle yapılan toplantıların sayısına bağlı olarak günlük olarak ne kadar "kazandığınızı" takip edin. İş kesintilerini önlemek için yiyecek ihtiyacı dikkate alınmalıdır. Başarınıza olan inancınızı kaybetmemek için öğretim materyallerinden gelen olumlu düşünceleri besleyin.
