Satış, dünyada para kazanmanın en ünlü ve güvenilir yoludur. Daha ucuza al, daha pahalıya sat - öyle görünüyor ki, daha kolay ne olabilir? Rekabet ve alıcıların parayla ayrılma konusundaki isteksizliği, satışı zorlaştırıyor.
Talimatlar
Aşama 1
Duruma bakış açınızı değiştirin. Ürün ve hizmetleri yalnızca gerçekten ihtiyacı olanlara satmak. Unutmayın - iyi bir satış elemanının görevi, alıcıyı aldatmak ve zihnini manipüle etmek değil, insanların gerçek ihtiyacını ve yardım etme arzusunu anlamaktır. Bu misyon anlayışını kullanan satıcılar, prensipsiz kâr peşinde koşanlardan kat kat daha fazla başarıya ulaşırlar.
Adım 2
Ürünlerinizi satıyorsanız, hediyelerle dikkat çekin. Bir ürünü veya hizmeti ilgisizce alan bir kişinin alıcınız olma olasılığı daha yüksektir. Bu olmazsa, arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza işinizi anlatacaktır. Ve bu tür reklamlar, kulaktan kulağa daha fazla satışa yol açacaktır.
Aşama 3
Soğuk aramayı kullanırsanız, insanları en çok bekledikleri veya sekreterler tarafından güvenli bir şekilde korunduğu mesai saatleri dışında uyarın. Sabahları veya akşamları yapılan aramaların yüksek satışlarla sonuçlanma olasılığı çok daha yüksektir - kişiyi şaşırtıyorsunuz.
4. Adım
80/20 İlkesini kullanın. İstatistiklere göre, ürünlerin sadece %20'si kârın %80'ini getiriyor. Daha iyi bilinen, prestijli veya karlı ürünler olabilirler. Bu ürünlere odaklanır ve sadece onları satarsanız, daha az eforla kat kat daha fazla kazanabilirsiniz.
Adım 5
Anahtar ürününüz/hizmetiniz hakkında hızlı bir alışveriş rehberi yazın. Bu, statünüzü artıracak ve müşterilerle daha iyi çalışmanıza olanak sağlayacaktır. Ayrıca, yazarken işiniz hakkında çok şey öğreneceksiniz.
