Size gelip inisiyatifiniz olmadan belirli bir ürünü vermenizi isterlerse, ürünü satmadınız. Sizden satın aldılar ve bunlar iki büyük fark. Bir ürünü ancak başarılı bir şekilde dikkat çektiyseniz, dinlediyseniz, gereksinimleri karşıladıysanız ve şirketinizin ürün politikasına uygun olarak koordine ettiyseniz satarsınız. Nasıl satılacağını öğrenmek için birkaç basit adımı izlemeniz gerekir.
Bu gerekli
sürekli uygulama
Talimatlar
Aşama 1
Kişiye merhaba deyin. sizden beş ila altı metre uzakta olduğu anda, gözlerinin içine bakarak. Etkileyici, net, sizi duyabileceği kadar yüksek ama onu korkutacak kadar yüksek değil.
Adım 2
Onu ilgilendiren konu hakkında hemen veya biraz sonra alıcıyla iletişime geçin. Aşırı müdahaleci olmayın, titizliğinizle ruh halini bozarsanız, istediğini almadan gideceğini unutmayın. Bir süre sonra ona tekrar başvurmak daha iyidir.
Aşama 3
Kendisini ilgilendiren şeyleri açıkladıktan sonra, onunla aynı fikirde olduğunuzdan emin olun, daha doğrusu talebinin makul olduğunu kabul edin. Ardından isteğiyle çalışın: onu satışta öncelikli ürünlere yönlendirmeye çalışın.
Bunu daha üstün özelliklerle, ancak yalnızca gerçekten mevcut olanlarla tartışın. Herhangi bir mal markası hakkında asılsız bir görüş şeklinde tartışma en azından caydırılır.
4. Adım
Alıcı üzerinde baskı kurmayın, tartışmaya çalışın ama fikriniz ile ona baskı yapmayın. Tartışmasına yer bırakın - gözlemleyerek ihtiyaçlarını ve önceliklerini belirleyebilir ve buna dayanarak istediğinizi satabilirsiniz.
