Bir şişe maden suyu almak için mağazaya geldiniz ve dolu poşetlerle ve ihtiyacınız olan her şeyi satın aldığınıza dair güvenle ayrıldınız ve aynı zamanda çok para biriktirdiniz. Ama her şey göründüğü gibi değil.
Satıcı, alıcının davranışsal özelliklerini uzun zamandır inceledi. Ve tam olarak nerede, yol kenarındaki bir büfede veya büyük bir süpermarkette satın almaya karar verdiğiniz önemli değil. Pazarlamacılar sadece alıcıyı ilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda içinde şu veya bu şeyi satın alma arzusunu uyandırabilir.
Büyük Steve Jobs, başlangıçta bir kişinin satın almak istediği şeyi yaratmanız gerektiğini savundu. Ve haklıydı. Deneyimli pazarlamacılar, en yaygın ürünün bile doğru bir şekilde sunulması gerektiğini söylüyor. O zaman herkes onu satın almak isteyecektir.
Bu kurala uyarak, herhangi bir satıcı en eski malları kolayca satabilir. Ve bu, ürüne aslında kimsenin ihtiyaç duymadığını dikkate alıyor.
Alışveriş hileleri
Tüccarlar tarafından kullanılan püf noktaları:
çocuklar
Bir çocuğun kesinlikle ilgisini çekecek ürünler, satış alanlarında alt raflarda yer alıyor. Ürünler, ebeveynlerin tüm iknalarına rağmen bebeğin fark edip peşinden koşabileceği şekilde konumlandırılmıştır. Satış katının bir çalışanı, çocuğa daha pahalı tatlılar gösterme fırsatını kaçırmaz. Bu nedenle, bebek bir şey satın alma arzusunda kararlı kalırsa, onu çok pahalı olmayan bir şeye çevirmek sizin gücünüzdedir.
Toptan satın alma
Mağazaya satın almak için geldiyseniz, tam olarak ne için geldiyseniz onu almalısınız. Ve tam olarak başlangıçta güvendiğiniz miktarda. Tüm indirimlerin zaten ürünün fiyatına dahil olduğunu unutmayın.
Büyük kaplar
Büyük mağazaların girişinde, görünüşte alıcının rahatlığı için arabalar var. Aslında, arabası olan bir müşteri her zaman ihtiyacından fazlasını satın alacaktır, çünkü bilinçaltı bir seviyede kasaya boş bir araba ile gitmekten utanmaktadır.
derinlemesine
En çok satın alınan ve gerekli ürünler her zaman süpermarketlerin bağırsaklarında bulunur. Bu, birçok vitrinden geçen alıcının ilgili malları satın alması için yapılır.
Ödeme alanı
Ve böylece, ihtiyacınız olan her şeyi satın aldınız ve kasada sıraya girdiniz. Her türlü küçük eşyanın bulunduğu vitrinler gözünüze açılır: çakmaklar, kalemler, sakızlar vb.
Faydalı ipuçları
Alışverişe gidiyorsanız, çocuğunuzu evde bırakmalı veya diğer ebeveynden çocukla temiz havada oynamasını istemelisiniz.
Cimri veya kâr peşinde olmayın, indirimler bir numaradır.
Parça mal almayı düşünüyorsanız, o zaman küçük bir mağazaya gidin. Hacimli malları satın almak için arabaları kullanın: bir kutu meyve veya bir paket maden suyu.
İşaretleri takip edin ve en kısa yolları seçin.
Ceplerinizi gereksiz küçük şeylerle doldurmadan önce, onlara gerçekten bu kadar çok ihtiyacınız olup olmadığını düşünün.
Yukarıda önerilen ipuçlarını takip ederek, paranızın önemli bir bölümünü kurtarabilirsiniz. Gelecekte, tasarruf ettiğiniz parayla faydalı ve anlamlı bir şey satın alma fırsatına sahip olacaksınız.
Bedava peynirin sadece fare kapanında olduğunu asla unutmayın.
