Bir ihaleyi kazanmak için sadece harika ürünler yapmak veya kusursuz hizmet vermek değil, aynı zamanda şirketinizin profesyonel alanındaki haberleri takip etmek de önemlidir. Bu, ihalenin nerede ve ne zaman gerçekleşeceğinin yanı sıra faaliyeti tüm modern gereksinimleri karşılayacak şekilde en iyi şekilde nasıl değiştireceğinizin farkında olmanıza yardımcı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Şirketinizin faaliyet gösterdiği profesyonel sektördeki yeni ürünlerden haberdar olmak için, tüm yeniliklerin sunulduğu yıllık salonları ve sergileri ziyaret edin. Bir müşteri kisvesi altında, etkinliğe katılan kuruluşların temsilcileriyle iletişim kurarsınız. Şirketlerinin ne yaptığını, hangi teknolojileri kullandığını ayrıntılı olarak anlatmalarını isteyin. Bu şekilde, bir sonraki ihalede aşırıya kaçmamak için kendi şirketinizin faaliyet yönünü zamanla yeniden yönlendirebileceksiniz.
Adım 2
Orada bir alan kiralayarak ve bir stant kurarak özel sergilere katılın. Bu, yeni müşteriler çekmenize ve ihale yapmak isteyenlerin bağlantılarını stoklamanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel ortakların ilgisini çekmek için ürettiğiniz ürünlerin tüm örneklerini etkinlikte getirin ve her türlü hizmet için bir portföy hazırlayın. Ayrıca, gösteriye en iyi performans gösteren satış görevlilerini gönderin. Şirketinizden bir hizmet paketi satın alırken muhatabın ilgisini çekecek şekilde bir konuşma yapmayı biliyorlar.
Aşama 3
Toplanan verilere dayanarak, ihaleyi yürütmesi beklenen şirketlerin bir listesini yapın. Her birinin önünde, ilgili kişileri ve müşteri olarak tam olarak nelerin ilgilerini çekebileceğini belirtin. Her kuruluş için farklı olan kısa bir portföy hazırlayın. Kişiye özel iletişim. Genel veya ticari müdürün yanı sıra ihaleden doğrudan sorumlu çalışanın telefon ve e-posta adresini alabilirseniz daha iyi olur. Onlara hazırladığınız sunumunuzu gönderin. Potansiyel ortaklar, şirketinizin faaliyetlerine önceden aşina olurlarsa, ihaleyi kazanma şansı daha yüksek olacaktır.
4. Adım
İhaleyi yapan firmaları https://www.tenderer.ru sitesini kullanarak takip edin. Bir şirketin müteahhit aradığını görür görmez, onlara genel bir portföy gönderin ve belirtilen numaraları arayın. Gelecekteki işbirliği şartlarını görüşmek için bir randevu alın. Büyük hacimli işlerin yanı sıra uzun vadeli bir sözleşme için indirim sözü verin. Bu, ihaleyi kazanan firmalar arasında yer almanıza yardımcı olacaktır.
