İhale, modern piyasa ekonomisinde, belirli iş ve hizmetlerin gerçekleştirilmesi için müteahhitleri seçmenin popüler bir yoludur. İhaleler özellikle inşaat sektöründe yaygındır. Zorlu bir müşteriden karlı bir sipariş almak için çok denemeniz ve rakipleri atlayarak bir ihale kazanmanız gerekir.
Bu gerekli
- ihale dokümantasyonu
- Müşteri sunumu
- Olumlu davranış
Talimatlar
Aşama 1
İhale daveti aldığınızda, şirketin web sitesini ziyaret edin ve organizatörü hakkında daha fazla bilgi edinmek için internette gezinin. Orada çalışan, şirkette kararları kimin aldığı vb. hakkında daha fazla bilgi edinin.
Adım 2
İhale belgelerini dikkatlice inceleyin. Bir ihaleyi kazanmak için müşterinin reddedemeyeceği bir teklif oluşturmanız gerekir. Ve bunun için müşterinin ne istediğini ayrıntılı olarak anlamanız gerekir.
Aşama 3
İhale teklifinizi sunmadan önce birkaç toplantı ayarlamaya çalışın. İhaleyi kimin kazandığına karar verecek kişileri şahsen tanıyın. Daha fazla soru sorun - şirketinizin iyi bir hazırlıkla ve projeyle ilgilendiğini bilmelerini sağlayın.
4. Adım
İhaleye dikkatlice hazırlanın. Lütfen ihtiyaç duyabileceğiniz tüm verileri, olası müşteri sorularına ilişkin tüm yanıtları yanınızda bulundurduğunuzdan emin olun. Ayrıntılara dikkat, ihaleyi kazanmanın anahtarıdır.
Adım 5
Dakik ol. İhale organizatörü tarafından talep edilen her türlü bilgiyi, mutabık kalınan zaman çerçevesi içinde (veya daha iyisi daha hızlı) sağlayın. Verdiğiniz sözün boş sözler olmadığını ona bildirin.
6. Adım
İhale sunumundan bir hafta sonra müşteri firmayı arayarak görüşlerini, yorumlarını, ihalenin olası sonuçlarını öğrenin. Projeyi almak için aktif ve hevesli olun. Projede en çok gözü yanan müteahhit sizseniz, kuşkusuz ihaleyi kazanırsınız.
