Birçok başarılı Moskova işletmesi, bölgesel satış kurma sorunuyla karşı karşıya. Doğru bölgeyi seçmek ve ona özel satış algoritması geliştirmek önemlidir. Bölgelere girerken müşterilerle müzakere yeteneği de büyük önem taşıyor.
Talimatlar
Aşama 1
Bir bölgede satışları teşvik ederek başlamaya değer. En basit olanıdır, ayrıca satış algoritmasını "test etmek" ve hataları analiz etmek mümkün olacaktır. Bir bölge seçmek için bölgesel bir kriter önemlidir: genellikle potansiyel müşteriler ve müteahhitlerle müzakerelere gitmek zorunda kalacağınız için, ulaşılması az çok uygun olan bölge en uygun bölgedir.
Adım 2
Seçilen bölge için sizinkine benzer ürünleri satıp satmadığı, hangi firmaların sattığı, piyasadaki genel durum hakkında bilgi toplamanız gerekiyor. Bu çok önemli bir aşamadır: Bölge hakkında hiçbir şey bilmeden bölgeye gitmemelisiniz. Bilgi topladıktan sonra bir eylem planı düşünmeye başlayabilirsiniz.
Aşama 3
Bilgileri analiz etmek ve hedef müşteri kitlesini, yani ilk etapta ilginizi çekenleri ana hatlarıyla belirlemek önemlidir. Örneğin, yüksek fiyat kategorisinde tatlılar üretiyorsanız, elit süpermarketler hedef müşterileriniz olacaktır.
4. Adım
Her müşterinin, ürününüzü satın alırken ve yeniden satarken avantajının ne olabileceğini açıklaması gerekecektir. Sonuçta, başka tedarikçileri de var. Farklı müşteriler için bir satış ve ürün tanıtım programı için birkaç seçeneğe sahip olmak ve bunların etkinliğini kanıtlayabilmek önemlidir.
Adım 5
İlk müzakereler başarılı olduysa, her şeyi kabul ettiniz ve satmaya başladınız, o zaman rahatlama zamanı değil. Şimdi asıl görev bölgedeki nihai satışları kontrol etmektir. Birkaç ay içinde ürünlerinizin satışları istikrarlı hale gelecek ve daha sonra onların daha da geliştirilmesini düşünmeniz gerekecek.
