Bir iş "de jure" başlatmak zor değildir. Hizmet türüne karar verdik, örgütsel ve yasal formu seçtik, kayıtlı, alınan belgeler ve bir mühür - peki sonra ne olacak? Bir firmanın fiili olarak faaliyet göstermesi için stratejik bir gelişim programına ihtiyacı vardır.
Marka - hedef mi yoksa geliştirme stratejisi mi?
Her girişimci, şirketinin tam teşekküllü bir marka olmasını ister. Bu nedenle, birçoğu bir marka kitabının oluşturulmasını sipariş ederek ve güçlü bir reklam kampanyası yürüterek bir şirket kurar. Bir yandan, bu doğru, çünkü reklam olmadan kimse sizi bilmeyecek. Ve ortaklar veya müşterilerle çalışmanın ilk gününden itibaren kurumsal bir kimlik uygulamak daha iyidir. Öte yandan, strateji geliştirilirken rekabet gücü ve şirketin iç ve dış kamuoyu ile çalışma gibi hususlar dikkate alınmazsa, bir marka yaratma hedefi uygulanamaz.
Marka şöhret, saygı ve taleptir. Katılıyorum, tüm bunlar iyi hedefler ve yapılan iş için önemli bir ödül. Ama dünyanın önde gelen şirketlerinin (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft vb.) geçtiği yolun aynısını yapabilmek için net bir plana ihtiyaç var. Nasıl yaratırsınız?
Geliştirme stratejisi: şeytan ayrıntıda gizlidir
Kaç yıl bu işte olacaksınız? Nereden başlarsın? Hizmet kapsamını nasıl genişleteceksiniz? Hangi fonlara yatırım yapacaksınız ve ne zaman kar etmeyi planlıyorsunuz? Nereden sipariş alacaksınız, ürünlerinizi nasıl satacaksınız?
Bir kalkınma stratejisinin geliştirilmesi, bu soruların ve milyonlarca başka sorunun yanıtını hesaba katmalıdır. Her şey öngörülmelidir. Ancak, işin ilk günlerinde bunu yapmak inanılmaz derecede zordur - sonuçta, yarın sizin için hangi "sürprizlerin" olduğunu henüz bilmiyorsunuz.
Bu nedenle, başlamak için sözde bir "ana" kalkınma planı oluşturun. Şirketinizin hayatındaki aşamaları belirtin. Plana yazın: hangi ortaklardan satın alacağınız, malları nasıl teslim edeceğiniz, depolayacağınız ve hesaplayacağınız, personelin nasıl işe alınacağı ve onlara nasıl satılacağının öğretileceği (bu arada, burada yeni için bir koç sipariş etmek gereksiz olmayacaktır) ekip), ilk mağazanın nerede, ne zaman ve nasıl açılacağı, hangi reklam desteğinin seçileceği (ve kitle iletişim araçlarında reklam vermeye ek olarak bir çevrimiçi mağazaya ihtiyacınız olup olmadığı) - ve bundan sonra ne yapacağınız. Pazar araştırmasını ayrı bir nokta haline getirin - bunun sürekli yapılması gerekiyor çünkü rakipler uykuda değil ve pazar değişiyor.
Çeşitli eylemler ve olaylar planın önemli noktaları haline gelmelidir. Bunlar ortaklar, tedarikçiler ve yatırımcılar için düzenlenen sunumlar olabilir. Size ek müşteriler çekebilecek indirimler, indirimler ve hediyeler günleri. Şirketinizin ekibiyle çalışmak için bir plan yapın - bu, toplantıları, raporlama günlerini, eğitimleri, kurumsal etkinlikleri içerecektir.
Kendiniz için gerçekçi hedefler belirleyin ve bunlara ulaşmanın yollarını ve tarihlerini belirleyin. Ürünlerinizi sunmak için sürekli olarak yeni yollar ve yeni seçenekler arayın - bu çalışmanın geliştirme stratejinizdeki en önemli noktalardan biri olmasına izin verin. Her ayrıntıyı ve her küçük şeyi düşünmeye çalışın (şişelerin şeklini birkaç kez değiştiren, farklı hedef gruplar için içecekler üreten, katkı maddeleri deneyen, vb. aynı Coca-Cola gibi). Geliştirdiğiniz programa göre araştırma yapın (müşteri anketleri yapın, satış sonuçlarını analiz edin). Ve genel stratejinizi, alınan bilgiler ve birikmiş deneyimle uyumlu hale getirerek sürekli olarak tamamlayın. O zaman işinizin başlangıcı başarılı olacak ve kendi markanızı büyütebileceksiniz!
