Bazen, mal ve hizmetlerin başarılı bir şekilde satılması için ek promosyonları gerekir. Bir ürünü tanıtmak için, bir ürünün fiyatında indirim ve indirim promosyonu gibi bir fiyatlandırma politikası kullanılabilir. Belirli bir ürün için fiyatları düşürmeye karar verirken, soru ortaya çıkıyor, indirim maksimum etki ve minimum kayıpla nasıl gerçekleştirilecek?
Talimatlar
Aşama 1
Başlangıçta, malların fiyatları üreticinin temel fiyatlarına göre belirlenir. Bununla birlikte, ortaya çıkan ilk fiyat, satış pazarı, tahmini müşteri tabanı ve diğerleri gibi birçok faktörü hesaba katarak gelecekte değişir.
Adım 2
Bir ürünü satarken, satıcının ihtiyaçlarına bağlı olarak fiyatı çeşitli yöntemlerle düşürülebilir.
Aşama 3
En yaygın olanları toptan indirimler ve sezonluk ürün indirimleridir. Toptan satış indirimleri, küçük bir fiyat indirimi ile önemli ölçüde daha büyük miktarlarda mal satmaya izin verir ve mevsimsel indirimler, sezon dışı dönemlerde mevsimlik ürünlerin aktif olarak satılmasını mümkün kılar.
4. Adım
Ayrı olarak, belirli bir ürünün satışlarının büyümesini mümkün olan en kısa sürede yoğunlaştırmak için tasarlanmış teşvik edici bir fiyat indirimi üzerinde durmak mantıklıdır. Bu fiyat indirimi ilkesinin özü, belirli bir ürün veya mal grubunun fiyatında kısa vadeli, ancak çok önemli bir indirimde yatmaktadır. Bazen fiyat, maliyet fiyatı seviyesinin altına bile düşürülebilir. Bununla birlikte, bu ilkeyi kullanırken, teşvik fiyat indirimlerinin kullanılmasının gerekli sonucu getirmeyeceği temel faktörleri unutmamak önemlidir.
Adım 5
Bir ürünün fiyatını düşürmedeki kilit görev, yalnızca fiyatı düşürülen ürünü satmak değil, genel satış büyümesini teşvik etmektir. Bu nedenle, ilk olarak, malları indirimli olarak doğru bir şekilde yerleştirmek gerekir, böylece onları satın alırken, müşteri ayrıca malları tam maliyetle satın alır ve ikinci olarak, müşterilerin mevcut fiyat indirimi hakkında uygun şekilde bilgilendirilmesini sağlamak gerekir. mallar, aksi takdirde tekliften yararlanabilecekler, yetersiz sayıda müşteri ve beklenen sonuçları getirmeyecek.
