Eğer iş yapıyorsanız, müzakere becerileriniz en iyi seviyede olmalıdır. Ne de olsa, tüm işlemler ve sözleşmeler büyük ölçüde yalnızca ne tür bir şirkete, ne yaptığına ve itibarının ne olduğuna değil, aynı zamanda müzakerecinin ortakları doğru konuşma şekline nasıl yerleştireceğine de bağlıdır.
Önemli davaların sonuçlanmasında arabulucu olmak için diplomatik eğitim almış olmak şart değildir. Müzakerelerde herkes başarıya ulaşabilir, sadece dedikleri gibi tekniği "bilemek" gerekir. Bunun için, her durumda ve herhangi bir muhatap ile kullanışlı olacak birkaç kural püf noktası vardır.
İlk olarak, müzakerelerin başlangıcında, konuşma sırasında tam olarak hangi amacı izlemeniz gerektiğini bilin. Bu, müzakerecinin zihinsel olarak önceden çizdiği yolda kalmasına yardımcı olacak bir tür kılavuzdur. Ve birçok ortak ve potansiyel müşteri, bir kişinin tam olarak ne kadar amaçlı olduğunu takdir ediyor. Ancak bu, tüm araçların iyi olduğu anlamına gelmez. Psikologlar, baskıdan hoşlanmayan bir insan kategorisi olduğu konusunda uyarıyorlar. Muhtemelen hepimiz kendimizi böyle bir durumda bulmak istemeyiz, bu yüzden geçmenin tavsiye edilmediği çizgiyi hissetmek çok önemlidir.
İkincisi, maksimalist olmayın. Bu kalite sadece gençlerin doğasında var. İş ve finansta ise tam tersine, her şey açıkça düşünülmeli ve yapılandırılmalıdır. Elbette herkes her şeyi burada ve şimdi elde etmek ister, ancak bu her zaman mümkün değildir. Gerçek dünyada her şey bir kişinin etrafında dönmüyor. Bu nedenle, müzakereler sırasındaki küresel hedefinize ulaşılmazsa dünyanın sonu gelmeyecektir. Bir kez daha üzülmemek için, sözde minimum plan ve maksimum planı müzakere etmeden önce ana hatlarıyla belirtmek daha iyidir. Başka bir deyişle, bunlar konuşma sırasında elde edilmesi gereken minimum ve maksimum sonuçlardır.
Üçüncüsü, bu bilgi çağında farkındalığın egemen olduğunu unutmayın. Müzakerelere gitmek ve partneriniz hakkında hiçbir şey bilmemek iyi değil. Elinizde çok az bilgi olsa bile, tüm kaynakları bağlayın. İnternetten çok şey öğrenebilir, meslektaşlarınızdan, tanıdıklarınızdan ve medyadan öğrenebilirsiniz. Kısacası, her türlü muhbiri kullanın. Birçok insanın, başkalarının onlar hakkında çok şey bildiği için gurur duyduğunu unutmayın. Ek olarak, muhataplara yalnızca kendisinin veya şirketinin olumlu nitelikleri hakkında bilgi vermeye çalışın, ancak iltifattan kaçının.
Dördüncüsü, başkalarına nasıl bir yaklaşım bulacağını bilen kurnaz bir psikoloğa dönüşün. İnsanlar çok uzun bir konuşma yüzünden bunalıma girerler, bu yüzden müzakere sürecini uzatmayın. Ayrıca bir toplantıda hemen işe başlamamalısınız. Müzakere etmeden önce, diğer kişiyi kazanmaya çalışın. Nazik ve kibar olun: Partnerinizin oraya nasıl geldiğini, trafik sıkışıklığı olup olmadığını sorun, son günlerde havanın ne kadar çarpıcı biçimde değiştiğine dikkat edin.
Listelenen tüm incelikleri bilerek, müzakere sürecinde kesinlikle başarılı olacaksınız.
