Yemek yiyerek şirketinizin gelirini nasıl artırabilirsiniz? Müşteri tabanınızı nasıl genişletebilirsiniz?
Bugün birçok kişi, küçük ve orta ölçekli işletmelerdeki durumun arzulanan çok şey bıraktığı krizden bahsediyor. Kimi bu durumdan çıkmanın yollarını arıyor, satışları artırmanın yollarını arıyor, kimisi de istifa etti. Günümüzde müşterileri çekmenin ve geliri artırmak için bağlantıları genişletmenin en etkili yolu kişisel temaslardır.
Bugün piyasada yeterince vicdansız girişimci var ve para her zamankinden daha fazla bir hesap gerektiriyor. Ancak müşteri tabanınızı nasıl genişletir ve satışlarınızı nasıl artırırsınız? Aramak mı? Soğuk aramalar? Bir müşteri bulma umuduyla ofisten ofise yürümek mi? Ancak, şirketin gelir artışını sağlayacak potansiyel bir müşteriyle görüşmeden önce ne kadar sürecek? Öncelikle, müşteriniz olabileceğini düşündüğünüz bir şirketin telefon numarasını bulmanız gerekiyor. Ardından karar vericinin telefon numarasını alın. Ve bu her zaman kolay ve basit değildir.
Bu kişi yönetici ise, çalışanlardan herhangi birine telefon numarasını vermemesi talimatını verebilir. Ve bu değerli telefon numarasını bulmayı başarmış olsanız bile, yine de bu kişiyle bir toplantı ayarlamanız gerekir. Ve seninle çıkmak istemeyebilir. Ve eğer bir görüşmeyi kabul ederse, ofisindeki varlığınızı 10 dakika ile sınırlayabilir. Peki, potansiyel bir müşteriyi problemini çözebileceğinize, ona piyasadaki en iyi koşulları sunabileceğinize ve bu da gelir artışına yol açacağına, bu piyasada var olduğunuza nasıl ikna edersiniz. Bunlar satıcı tarafından kişisel satışlarda ortaya çıkan sorunlardır. Ancak alıcının da sorunları olabilir. Günün tam iş yükü ve kimse değerli zamanını bilinmeyen bir satıcıyla harcamak istemez. Birinin o kadar yoğun bir günü vardır ki normalde yemek için zaman yoktur.
Öyleyse ne yapabilirsin? Çıkış yok? Var. Pazarlama ajansımızın müşteri tabanını nasıl genişlettiğine dair deneyimimi paylaşacağım.
İş yemeği. Bu bir iş yemeği, akşam yemeği veya kahvaltı değil. Satışları artırmanıza yardımcı olabilecek kişi odur ve bu da size gelir artışını artırma fırsatı verecektir. Herkes öğle yemeği yemeye çalışıyor ama herkes aynı anda biraz iş yapmaya çalışıyor. Bu nedenle, gıda emilimini iş bağlantılarının genişlemesiyle birleştirmeyi önerin. Aynı zamanda, herkes faydalı zaman geçirir: hem satıcı hem de alıcı. Ne biri ne de diğeri zaman kaybetmiyor. Öğle yemeği yer ve birbirlerini tanırlar. Ve her ikisinin de satışlarını artırma fırsatı var.
Sonuçta, her zaman bir kişiyle çalışırız, bir kişiyle sorunları ve işleri çözeriz. Ve böyle bir çabayla karşılaşmaya çalıştığımız kişiyi sevmeyebiliriz.
Satıcı bu tür toplantılar sırasında çok zaman kazandırır. Bireysel bir potansiyel müşteriyle yapılan her toplantı bir saat kadar sürebilir. Ve burada birkaç kişiyi topladık ve bir iş gününe kadar tasarruf sağladık. Aynı zamanda gelirlerini artırmamış olabilirler ama kesinlikle zamandan tasarruf ettiler. Ve zaman, bildiğiniz gibi, paradır.
Ancak kimsenin size sebepsiz yere gelmeyeceğini de unutmamalısınız. Davetlilere faydalı bir şeyler sunmalıyız. Onları da kendilerini aynı şekilde sunmaya davet edin. Öğle yemeğine yanlarında kartvizit getirmelerini tavsiye ettiğinizden emin olun. Kendileri hakkında konuşma fırsatı verin, 2-3 dakika yeterli olacaktır. Ne de olsa, bu öğle yemeğinin kahramanı sensin.
Böyle bir iş yemeği nasıl organize edilir ve tutulur? İşte bazı ipuçları.
İş toplantınız için bir mekana karar verin. Bir kafe veya restoran müdürü ile randevu alın. Ek gelirden de memnun kalacaklardır. Yönetici ile iş yemeği ve menünün maliyetini belirleyin. Ancak, bir iş yemeği pahasına konuklara yemek seçeneği sunduğundan emin olun.
Bir iş toplantısı hakkında bilgi verin. 2 hafta yeterli olacaktır. Bildirimler için sosyal ağları, kendi web sitenizi, herhangi bir kurs, eğitim ve benzeri şeyler hakkında bilgi yayınlayan siteleri kullanın. Bu fiyata bir iş yemeğinin dahil olduğunu belirterek etkinliğin maliyetini belirttiğinizden emin olun. İlanda, ilgilenen kişilerin kayıt için telefon numarasını verin. Böylece yaklaşık olarak kaç kişinin geleceğini bileceksiniz. 10-12 kişiden fazla bir araya gelmemelisiniz. Bu bir konferans veya seminer değil. Daha büyük bir izleyici kitlesiyle iletişim kurmak ve izleyiciyi tutmak daha zor olacaktır.
Yalnızca sahipleri, iş liderlerini davet edin.
Toplantı günü geldiğinde erken gelin ve her şeyin hazır olduğundan emin olun. Garsonlar biliyor, masa hazır. Aynı masada olmak daha iyi.
Herkes toplandığında kendinizi tanıtın ve bize kendinizden bahsedin. Bundan sonra, mevcut herkese temsil ettikleri şirket hakkında konuşma fırsatı verin.
Çoğunluk tarafından tartışılacak şablonlarda sorularınız olsun. Ancak aynı zamanda, toplantının ana karakteri olarak her şey size gelmelidir.
Bir iş yemeği yaklaşık bir saat sürmelidir. Genellikle bir kişi yemek için çok zaman harcar. Davetliler ortak konular bulursa, bundan sonra kalıp sohbet edecekler.
Gelecekteki iş yemeği hakkında bilgi yayınladığınız kaynak hakkında toplantı hakkında geri bildirim almayı unutmayın.
Katılımcılara teşekkür ettiğinizden emin olun. Ve mümkünse fotoğraflarını yayınlayın.
Bunun gibi düzenli toplantılarla iş çevreniz genişleyecektir. Ve giderek daha ilginç şirketler bunun içine düşecek. Böylece "sıcak" bir taban elde edeceksiniz, onlara gitmek daha kolay olacak, sizi zaten tanıyorlar ve siz de onları tanıyorsunuz. İş toplantılarınız zaten sizi tavsiye ediyor olacak.
