Bazen satışlarda öyle bir durum olur ki ürünün satılması neredeyse imkansızdır. Kötü olduğu için değil, kimse satın almak istemediği için. Her şey yolunda gibi görünüyor, ancak alıcılar inatla teklif etme girişimlerini görmezden geliyor. Bu durumda, açıkça, düzeltilmesi gereken birkaç hata vardı.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, doğru hedef grubun seçilip seçilmediğini belirleyin. Ürünün gerçekten uygun olmadığı hedef kitle için konumlandırılması oldukça olasıdır. Araştırma yapın - amacı, bu ürünün teorik olarak uygun olması gerekenler için neden uygun olmadığını bulmak olacak bir anket.
Adım 2
Buna paralel olarak, malların yerini kontrol edin. Çok yüksek veya çok alçak olan bir ürün, genellikle göz hizasındaki bir ürün kadar dikkat çekici değildir. Doğal olarak, bu durumda, hedef kitlenin kaç yaşında olduğunu bilmeniz gerekir, böylece tam olarak onu görmesinin garanti edildiği seviyede olur.
Aşama 3
Satış eğitimi yapmak. Satış görevlilerinizin başlı başına ciddi bir satış becerisi eksikliği yaşıyor olması mümkündür. Müşteri ile iletişim kurma becerilerini eğitin, becerilerini sürekli olarak geliştirmeye çalışın.
4. Adım
Satılamayan ürün için bir promosyon düzenleyin. Kalabalığın arasından sıyrılmaya çalışın, böylece insanlar ona mümkün olduğunca çok dikkat etsin. "Bir fiyatına iki" gibi indirimler genellikle en etkili ve daha az şüphelidir.
