Hediyelik eşyalar, özellikle tatillerde her zaman büyük talep görmektedir. Hediyelik eşya üretmeye başlamadan önce bir iş planı geliştirmeniz gerekir. Bu, bu işletmenin karlılığını ve beklentilerini değerlendirmenize izin verecek ve ayrıca bir bankadan kredi almanıza yardımcı olacaktır.
Hatıralık üretimi için beklentileri anlamak ve olası karı değerlendirmek için kişisel kullanım için bir iş planı yapılırsa, tipik bir yapı kullanabilirsiniz. Bir yatırım projesinin uygulanması için banka kredisi almak için bir iş planı geliştiriliyorsa, ticari bir kuruluş tarafından sunulan içerik gereksinimlerine aşina olmanız gerekir. Her bankanın kendi önerilen iş planı yapısı vardır.
Bir iş planının tipik yapısı birkaç bölümden oluşur.
İş planı özeti
Bu bölüm geleneksel olarak herhangi bir iş planını açar, ancak sonunda yazılır. Özgeçmiş, üretim konseptinin genel bir tanımını, bu işi açma amacını ve en önemli finansal göstergeleri içerir: finansal kaynaklar, geri ödeme, karlılık.
Bu bölümde üretilen hediyelik eşyaların özelliklerini ve piyasadaki muadillerine göre avantajlarını anlatmak gerekiyor. Hangi faktörlerin işletmenizin başarısını garanti edeceğine karar vermelisiniz.
Bölüm, projenin sosyal önemi hakkında bilgi içerebilir. Örneğin, bölge için geleneksel olan eski teknolojiyi kullanarak hediyelik eşya üretimi için bir işletme açarken.
Hediyelik eşya işinin özellikleri
Bölüm, hediyelik eşya işinin genel bir tanımını içerir. Burada, ayrı gruplara tahsis edilmesi arzu edilen, önerilen üretim çeşitleri açıklanmaktadır. Örneğin, ticari hediyelik eşyalar, doğuya özgü hediyelik eşyalar, ulusal hediyelik eşyalar, ev dekorasyonu vb. İş profili aynı zamanda hedef tüketici grupları ve ürünlere yönelik potansiyel talepleri hakkında da bilgi içerir.
Ek olarak, seçilen fiyatlandırma stratejisinin gerekçesi ve rakiplerden ayrılma yolları gerçekleştirilir.
Kuruluşun iş ortamının analizi
Bu bölümde hediyelik eşya pazarının durumunu analiz etmek gerekiyor. Bölgesel kapsamı, satışların coğrafyasına bağlı olacaktır: yalnızca Rusya'da satış yapmayı mı yoksa dış pazarlara da göndermeyi mi planlıyorsunuz?
İş ortamının analizi, pazarın hacmi ve dinamikleri, gelişimini etkileyen faktörler, tüketicilerin ve rekabet ortamının özellikleri, orta vadede kalkınma tahminleri gibi göstergeleri içermelidir.
Hem toplu hediyelik eşya pazarının dinamiklerini hem de hedef segmentini değerlendirmeye değer. Örneğin, hediyelik eşya satışlarıyla ilgili olarak ticari hediyelik eşya pazarının nasıl geliştiği. Piyasa ortalamasının altında dinamikler gösterdiyse, bu segment pek umut verici olarak kabul edilemez.
Bu bölümde rakiplerinizi tanımlamanız ve aralarındaki pazar paylarının dağılımını belirlemeniz gerekiyor.
Kendi pazar payınızı ve buna bağlı olarak satış hacminizi tahmin edebileceğiniz iş ortamının analizine dayanmaktadır.
Pazarlama planı
İş planı, pazarlama planına özel önem verir. Bu, tüketici analizine dayalı olması gereken şirketin pazarlama politikasının strateji ve taktiklerini içermelidir.
Pazarlama iletişimi kanallarının seçimi, işletmenin pazarlama politikasına bağlıdır. Büyük toptancı tedarikçiler arasında hediyelik eşya satışına odaklanıyorsa, özel sergiler ve konferanslar yoluyla malların tanıtılması, doğrudan pazarlama teknolojisinin kullanılması tavsiye edilir. Şirket, hediyelik eşya satan kendi perakende mağazalarını geliştirirse, kitle iletişim kanalları seçilir - medya, İnternet.
Seçilen iletişim kanallarına göre bir pazarlama bütçesi planlanır ve dağıtılır.
Üretim ve organizasyon planı
Üretim planı, üretim sürecinde kullanılması planlanan ekipmanın özelliklerini, yani maliyetini, gücünü, enerji tüketimini ve sabit ve değişken maliyetleri belirleyen diğer özelliklerini tanımlar.
Elle hediyelik eşya üretmeyi planlıyorsanız, hediyelik eşya maliyetini oluşturacak malzemelerin tüketimini hesaplamanız gerekir.
Bir organizasyon planı, bir ticari organizasyonun üretim yapısını içerir. Gelecekteki işletmenin ana departmanlarını ve işlevlerini, departmanlar arasındaki koordinasyonu, yönetim yapısını, yönetim sisteminin otomasyonunu açıklar.
Finansal plan
Bu bölüm, kilit yönetim ve yatırımcı sorularına yanıt veren finansal göstergeleri hesaplar. Hesaplamalara dayanarak, yöneticiler, hediyelik eşya üretiminden potansiyel kârın büyüklüğünü ve yatırımcıyı - borçlunun borcunu ödeme kabiliyeti hakkında öğrenebilirler. Analiz edilen göstergeler arasında net kar, başabaş noktası, geri ödeme süresi, getiri oranı vb.
Hesaplama, öngörülen maliyetlere ve bir satış planına dayanmaktadır. Maliyet sayısı, bir grup sabit ve değişken maliyet içerir. Bunlar, ekipman ve mobilya satın alma maliyetleri, bir üretim tesisi kiralama, hammadde ve yarı mamul maliyetleri, personel maaş maliyetleri, elektrik, amortisman vb.
Satış planı, şirketin öngörülen pazar payı ve üretim kapasitesi baz alınarak hazırlanır. Değer (satış fiyatı dikkate alınarak) ve fiziki olarak analiz edilir.
Tüm hesaplamaları otomatikleştirmeye yardımcı olan özel programlar vardır. Tek yapmanız gereken başlangıç parametrelerini ayarlamaktır.
Kural olarak, üç iş geliştirme senaryosu analiz edilir - temel, iyimser ve karamsar. İş ortamının planlı gelişimi altında ve ayrıca uyarıcı veya kısıtlayıcı faktörlerin etkisi altında hediyelik eşya satış hacminin göstergelerini içerirler. İş planı, projeye özgü risklere dayalı olarak yatırım projesinin performans göstergelerinin bir duyarlılık analizini içermelidir.
