Her imalat şirketi kendisine bir satış pazarı sağlamalıdır. Ürünü hem toptan hem de perakende olarak ne kadar çok alıcı alırsa, o kadar fazla ciro yapabilir ve karı o kadar fazla olur. Kilit nokta, ürettiğiniz ürünle ilişkili pazar sektörlerinde hedeflenen müşteri arayışıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Öncelikle üreteceğiniz malın cinsine ve miktarına karar verin. Hedef grubunuzun seçimi, onu nasıl konumlandırdığınıza ve üründen tüketiciye uzanan zincirde hangi halkayı işgal etmek istediğinize bağlıdır.
Adım 2
Hedef grubunuzu tanımlayın. Hedef kitleniz, sizin yaptığınızın aynısı veya benzeri ürünleri veya bakım ve servisle ilgili ürünleri satan şirketlerdir. Bölgenizden başlayarak kısa bir pazar analizi yapın, bu şirketleri listeleyin.
Aşama 3
Aramaya başla. Göreviniz, ya kendi bölgenizde ya da potansiyel bir müşterinin bölgesinde bir randevu ayarlamaktır. Birincisi tercih edilir, ancak tüm müşteriler zaman ayırmaya istekli değildir. Halihazırda satışta olan benzerlerine göre bir ürünün avantajlarını sunmak için bir mekanizma geliştirin. Müşterileri bir ürünün faydaları konusunda ne kadar iyi ikna ederseniz, onu satmaya o kadar istekli olacaklarını unutmayın.
4. Adım
Başarılı ürün satışları için müşterilerinize satıcılar için bonus programları sunun. Ürününüzü satmaları için onları motive etmeye çalışın - ne kadar iyi satarsa sizden o kadar çok sipariş verirler.
