Satış politikası, işletmenin başarılı gelişiminin ana bileşenidir, çünkü her kuruluş ürünlerin üretimi, satışı ve karı için yaratılmıştır. Ürünlerin satışının olmaması, işletmenin kendisinin anlamsız varlığına yol açar.
Satış politikası faktörleri
Bir pazarlama politikası geliştirirken dikkate alınması gereken önemli faktörler vardır. İşletmenin hayati faaliyeti sadece iç ortamdan (ürünlerin üretimi, depolanması, son tüketiciye satışı için departmanların ve hizmetlerin etkileşimi) değil, aynı zamanda dış çevreden de etkilenir. Bu bölgenin altyapısı, ekonomik gelişimi, ulaşım yollarının durumu.
Büyük bir ekonomik bölgede, az gelişmiş bölgelere göre çok daha fazla son kullanıcı var. Ancak büyük metropol alanlarda güçlü rekabetçi işletmeler faktörü vardır. Bu nedenle, satış pazarının coğrafi sektörünün geliştirilmesi gerekmektedir. Bu bağlamda, diğer bölgelerdeki reklamlara ek fonların yatırılması ve nakliye maliyetlerinin artması nedeniyle ürünün maliyetinin artması, bozulmayı önlemek için ürün ambalajının geliştirilmesi ve kullanılması sorunu ortaya çıkmaktadır. iklim koşullarındaki değişikliklere. Bu durumda satışları artırmak için aracıları çekmek gerekebilir.
Satış politikası oluşturma aşamaları
Etkili satış faaliyetleri için, bir satış politikasının uygulanması için aşamalı bir plan hazırlamak gerekir. Uzun veya kısa vadede ulaşılıp ulaşılmayacağına bakılmaksızın gerçekçi, ulaşılabilir satış hedefleri belirlemek gerekir. Bu, işletmenin ana hedeflerine bağlı olarak, özel bir pazar segmentinde garantili bir mal satış hacmi, satış gelirleri, satış süresi, mal cirosunun kontrolü vb. Bir sonraki adım, dış ve iç çevrenin etkisini analiz etmek, olumsuz faktörleri ve bunların uygulanmasını etkisiz hale getirmek için önlemler geliştirmek, pazar sektöründeki ürünler için dağıtım kanalları oluşturmak ve kontrol etmek, malların dağıtımı için aracıları seçmektir.
Dağıtım kanalları göz önüne alındığında, üreticinin üretilen ürünleri bizzat sattığı ve aracıların katılımıyla bağlantılı olarak oluşturulanların doğrudan teslimatlar olduğunu anlamanız gerekir.
Satış politikasındaki son ve oldukça önemli aşama, ürün kalite sisteminin organizasyonu ve kesintisiz çalışmasıdır. Düşük kaliteli ve rekabetçi olmayan ürünleri satmak neredeyse imkansızdır.
Şirket, sonuca ulaşmak için bağımsız olarak en etkili yöntemi seçer - bunların hepsi kuruluşun üretim, finansal, ekonomik yeteneklerine ve pazardaki konumuna bağlıdır. Bu faktörler, kuruluşun pazarlama politikası aracılığıyla incelenmeli ve ele alınmalıdır.
