Satıştan mümkün olduğunca fazla kar elde etmek için ürün çeşitliliğinizi doğru bir şekilde yönetmeniz gerekir. Bu, birçok üretici için bir sorundur. En iyi şekilde yararlanmak için çok zaman ayırmanız, programlar hazırlamanız, stratejik hamleler planlamanız gerekir. Yani özen ve zaman isteyen zor bir iştir. Doğru yaklaşım, yalnızca maksimum karı değil, aynı zamanda minimum maliyeti de sağlayacaktır.
Yapılacak ilk şey optimizasyondur. Satışlarınızı birkaç kat artıracak ve yeni müşteriler çekecektir. Ayrıca alıcılar için stratejinizi değiştirebilirsiniz. Yeni bir yaklaşım, özgün bir strateji ile gelin. Hafta sonu indirimleri düzenleyin, haftanın belirli günlerinde belirli ürünlerin fiyatlarını düşürün. Örneğin, Pazartesi günü mağazanız pahalı çaylarda iyi bir indirim sunuyor. Veya Perşembe günü balık gününüz olacak. Çeşitli tatiller için dikkatlice hazırlanın. Ne kadar çok promosyon, her türlü programa sahip olursanız, tüketici ürününüze o kadar çok ilgi duyacaktır. Belki de, kârı artırmak için, hangi ürünü iyi sattığınızı ve mükemmel talep gören hangi ürünü analiz etmeniz gerekir. Ve geri kalanı tezgahtan çıkarmak kolaydır. Bu aynı zamanda finansal pozisyonunuzu arttırmanın da uygun bir yoludur. Çok fazla mal olduğu için, sürekli olarak arttırırsınız ve aynı seviyede olduğu gibi kâr, geniş ürün yelpazesine rağmen kalır.
Bir diğer önemli nokta ise ihale konusu. Sorunun çözümüne yetkin ve doğru bir şekilde yaklaşırsanız, kendiniz için küçük avantajlar kazanabilirsiniz. Örneğin, satın alma maliyetini azaltın veya nakliye maliyetini düşürün. Tüm zor ve akut anlarda müzakere edebilmeniz ve esnek olmanız gerekir.
Tabii ki, tüm firma ve kuruluşlar optimizasyondan geçmez. Çünkü bu, iyi bir şekilde ödeyebileceğiniz ve sahip olduğunuz her şeyi kaybedebileceğiniz bir risktir. Süreç birkaç faktörden etkilenir. Yani, tedarikçilere, reklamlara ve sürecin ölçeğine aşırı odaklanma.
Firma, tüketicilerin isteklerini dinlemek yerine belirli bir tedarikçiye odaklanır. Bu nedenle, optimizasyon etkisiz ve pratik olmaz. Bunun yerine, sıcak ürünlere olan talebi inceleyin. Ve gerekirse, değiştirin veya birkaç yeni tedarikçi daha bulun.
Reklam propagandasına gelince, her türlü promosyon, indirim, indirim ve çeşitli tekliflerle ürüne gereksiz bir bulaşma söz konusudur. Veya bir ürünün aktif reklamı diğer ürünlerin pahasına olur.
Optimizasyonun boyutu ile ilgili olarak, burada her şey basittir. Yönetim tüm hareketleri doğru bir şekilde hesaplayamazsa, bazı nüansları önceden tahmin edemezse veya sadece sürecin organizasyonu ile baş edemezse, tüm işler boşuna yapılacaktır.
Başarılı optimizasyonu sağlayacak üç alan vardır:
- Tüketici yönelimi. Tüm isteklerini, iddialarını, tavsiyelerini dikkate almak gerekir. Kendi şarta odaklanmalısın
- Ürün kategorilerinin dağılımı ve daha fazla geliştirme, uygulamadan doğru organizasyon
- Optimizasyonu organize etmek için doğru yaklaşım
