Piyasada yeterli mal olmadığında, tüm satıcıların ticaret yapması kolaydır. Aşırı doymuş bir pazarda, rakipler sıkışıyor. Yerinizi almak için sadece iyi bir ürün ve hizmete sahip olmakla kalmamalı, aynı zamanda zaten tanıdık tedarikçilerle çalışmaya alışmış alıcıların ataletini de kırmalısınız.
Talimatlar
Aşama 1
Alışveriş yaparken karşılaştıkları sorunları öğrenmek için potansiyel alıcılarla bir anket yapın. İnsanlar her zaman bir şeylerden memnun değildir. Rakipleriniz ne kadar uğraşırsa uğraşsın, her müşterinin ihtiyaçlarını karşılayamazsınız.
Öte yandan, müşteriler rakipleriniz tarafından hizmet almaya devam etmek istiyor. Size güvenmiyorlar çünkü sizden ne bekleyeceklerini bilmiyorlar. Bu nedenle, aşırı doygun bir pazarda kafa kafaya satışlar kötü sonuçlanıyor.
Müşteri anketi yapmak için bir pazarlama ajansı kiralamanız gerekmez. İnsanlara bir şey satmaya çalışmazsanız, görevle kendi başınıza başa çıkacaksınız. Aynı ürünleri satacağınız için onların fikirleriyle ilgilendiğinizi söyleyin. İnsanlar size mevcut satışlardan memnun olmadıklarını söyleyecektir.
Adım 2
Ürününüz ve ilgili hizmetlerinizle insanların sorunlarını nasıl çözebileceğinizi düşünün. İnsanların ürünleriniz için alışveriş yaparken endişelendikleri sorunlar hakkında pdf formatında bir e-kitap yazın. 1. adımda öğrendiklerinizi kitapta paylaşın.
İnsanlar karşılaştıkları zorluklar hakkında okumayı severler. Okurken onlara yazarın onları tamamen anladığı anlaşılıyor. Güven ortaya çıkar, kitabın yazarı okuyucunun gözünde bir uzman gibi görünür. Kitabın sonuna sizden bir eşya satın almak için bir davetiye koyun. Ve müşteri sorunlarını nasıl çözeceğinizi açıklayın. Önümüzdeki 24 saat içinde birisi sizinle iletişime geçerse indirim sözü verin.
Aşama 3
E-kitabı siteye gönderin. 1. adımda konuştuğunuz her kişiye ulaşın. Kitabınızın yayınlanmasından haberdar olun. İnsanlar okuyacak ve bazıları alıcınız olacak.
4. Adım
Müşteri geri bildirimlerini koruyun. Her şeyden memnun olup olmadıklarını kontrol edin. Hizmetleriniz hakkında geri bildirimde bulunmak istiyorlarsa, ek hizmetler veya zamanı telafi etmek için indirimler karşılığında söz verin.
Adım 5
Müşterilerle iletişim kurmaya ve onlara başka ürünler sunmaya devam edin. Ticaret sürecini izlemek ve zayıf yönleri bulmak için kişileri ve satışları takip edin.
6. Adım
Ücretsiz kitabınızı tanıtın ve sitenize yeni potansiyel alıcılar çekin.
