Marjı hesaplamak, herhangi bir satış elemanının temel becerilerinden biridir. İyi bir fiyata satmak, sonuçta iyi bir kâr elde etmek anlamına gelir. Bu nedenle, kafanızla işlem yapmaya başlamadan önce işlem marjını doğru bir şekilde nasıl hesaplayacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Marj, fiyatın yapısal unsurlarından biridir. Ekonomik anlamı oldukça basittir: ortalama bir satış hacmiyle, ticaret marjının değeri, satıcının tüm maliyetlerini karşılamaya ve belirli bir kâr elde etmeye yeterli olmalıdır. Ekonominin farklı sektörlerinde ve üreticiden tüketiciye uzanan zincirin farklı seviyelerinde, her iş türünün özelliklerine bağlı olarak farklı marjlar vardır. Aynı ürünün hareketinin farklı aşamalarında satışı bile farklı marjlara tabidir. Bunun en basit örneği gıda ürünlerinin toptan ve perakende ticaretidir. Yerleşik uygulamaya göre, genel durumda ürünlerdeki toptan satış marjı %10'dur ve bir mağazadaki perakende alıcı için bu oran zaten yaklaşık %25'tir.
Adım 2
Uygulamada, ticaret marjı en az iki şekilde hesaplanabilir: mutlak ve göreli olarak. Ticari kâr marjını mutlak terimlerle hesaplamak için, "satış fiyatı eksi alış fiyatı" formülünü kullanarak kâr marjını tanımlayın. Böylece, her iki değeri de bilerek, ticaret marjı miktarını kolayca alabilirsiniz.
Aşama 3
Göreceli olarak, ticaret marjı farklı bir formül kullanılarak hesaplanmalıdır: "satış fiyatının satın alma fiyatına bölümü, eksi bir". Ortaya çıkan sayı yüzdelere dönüştürülmelidir. Bu formül, herhangi bir ticaret için geçerlidir ve satın alma tutarı, nihai ürünün hammadde maliyeti olarak anlaşılırsa, üretimdeki marjları belirlemek için kısmen uygulanabilir.
