Şirketin hedeflerinden biri rekabetçi bir ortamda hayatta kalmaktır. Bu açıdan pazar analizi, bir hayatta kalma stratejisi geliştirmeye yardımcı olan bilgilerin toplanması ve analizi anlamına gelir. Michael Porter'ın beş kuvvet teorisi, rekabetçi tehditleri açıklamak için kullanılabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Yeni rakiplerin tehdidini analiz edin. Şirketten kârdan pay alabilmek için gerekli donanım, beceri vb. edinmelerinin onlar için ne kadar kolay veya zor olduğunu değerlendirmek gerekir. Sektöre giriş engelleri düşükse, rekabet yoğunlaşabilir. Bu durumda şirket yönetiminin fiyat savaşlarını kazanma şansı olup olmadığına önceden karar vermesi gerekir.
Adım 2
İkame ürünlerin tehdidini anlayın. Şirket teneke ambalaj yapıyorsa, müşteriler ucuz plastik ambalajlara geçebilir. Kalay talebinde bir azalma mümkündür, o zaman üreticiler arasındaki rekabet, talepteki düşüşle orantılı olarak artacaktır. Analojiyle, şirketin faaliyet gösterdiği koşulları analiz edin.
Aşama 3
Alıcılar için kaldıracın ne olduğunu öğrenin. Çok sayıda alıcı olduğunda, satıcılar üzerindeki etkisi küçüktür. Sektörde az sayıda müşteri varsa, rakipleri birbirine düşürerek fiyatları düşürmeye zorlayabilirler.
4. Adım
Tedarikçi kaldıracını değerlendirin. Şirketin tedarikçilerinin başka sektörlerde müşterileri varsa, şirkete şartlar koyabilirler.
Adım 5
Mevcut firmalar arasındaki rekabeti analiz edin. Rekabetin şiddeti, önceki 4 adımda analiz edilen güçlü yönlere bağlıdır.
6. Adım
Doğru geliştirme stratejisini seçin. Sektördeki 5 güç güçlü rekabeti gösteriyorsa, şirket müşteri sorunlarını çözen düşük maliyetli üretim ve katma değerli hizmetler için hazırlıklı olmalıdır.
7. Adım
Sert kurallar dayatmak için seçenekleri değerlendirin. Bir şirket, rakiplerinin uymakta zorlanacağı yasalar için lobi yapabilir. O zaman piyasada hareket eden 5 kuvvet birbiri üzerindeki etki derecesini değiştirecektir.
