Rekabetçilik, bir nesnenin veya üretim konusunun mevcut koşullarda analogları geçme yeteneğini karakterize eden bir kavramdır. Bu gösterge hakkındaki bilgiler, ürüne olan talebin gerçek bir resmini oluşturmaya yardımcı olur.
Bu tür bilgiler, daha fazla iş geliştirme için kılavuzların ortaya çıkmasına ve değişime hazırlığın oluşumuna katkıda bulunur. İkincisi, yeni koşullara hızlı adaptasyon için son derece önemlidir. Yatırımcılar, tüketiciler, üreticiler, devlet, rekabet gücünü değerlendirmek için çeşitli yöntemler kullanır. Doğal olarak, konuların her biri modern pazarda fayda sağlamaya dayalı bir analiz yapmaktadır. Örneğin, bir yatırımcı, bir yatırım nesnesi seçmek için bir bölgenin veya belirli bir işletmenin çekicilik derecesini analiz eder. Halihazırda yapılan yatırımların uygunluğu da dikkate alınmaktadır. Rekabet gücünün derecesini belirleme yöntemleri, ürünlerin kalite özelliklerini, analoglarla fiyat oranını, müşteri hizmeti seviyesini, kullanılan reklam teknolojilerinin etkinliğini dikkate almalıdır.
Rekabetçilik poligonu neleri içerir?
Böyle bir karşılaştırmalı değerlendirme yöntemi oldukça anlaşılırdır ve mal, hizmet ve işletmeleri birbirleriyle karşılaştırmaya yardımcı olur. Bunu yapmak için çizim, tüm göstergeler için karşılaştırılan nesnelerin konumlarını görüntüler. Şekilde bir noktadan farklı yönlere uzanan vektörlerle temsil edilen çok sayıda özellik temelinde bir çokgen oluşturulur. Bunlar arasında şunlar vardır:
- Bir hizmetin veya ürünün fiyatı;
- Ürün/hizmetin ana konsepti;
- Satıştaki personelin yeterlilik düzeyi;
- Servis (teslimat, montaj, garanti ve onarım);
- Ürün satış pazarının hacmi (kayıtlı mağazalar, salonlar);
- İşletmenin finansal refahı;
- Şirketin deneyimi veya ürünün yeniliği;
- Tüketici üzerindeki bilgi etkisinin derecesi (kendi web sitenize sahip olmak, kavramsal reklamcılık).
Doğal olarak, her ürün veya hizmetin kendine has özellikleri olduğundan, yukarıdaki noktalar yalnızca eksenler için yaklaşık değerlerdir.
Rekabet poligonunun oluşturulmasında önemli nüanslar
Eksenler oluşturulduktan ve puanlama sistemi kullanılarak değerleri belirlendikten sonra mevcut mal veya işletmelerin üzerlerindeki yeri belirlenir. Bir çokgen oluşturmak için noktaları - göstergeleri dikkatlice bağlamanız gerekir. Elde edilen rakamları değerlendirdikten sonra, değerlendirilen nesnelerin mevcut avantaj ve dezavantajları hakkında bir sonuç çıkarmak mümkündür. Ardından, olumlu yönlerin aktif bir şekilde birleştirilmesi gerçekleşir ve karşılaştırmalı analiz sırasında keşfedilen eksiklikleri ortadan kaldırmak için aktif çalışma başlar.
