1990'ların başında, endüstrilerinde dünya liderleri Motorola, Xerox, Kodak idi ve 2000'lerin başında zemin kaybettiler. Böyle birçok örnek var. Bu, başarılı olmuş stratejilerin zamanla güçlerini kaybettiğini göstermektedir. Hayatta kalmak ve pazar payını korumak için işletmelerin değişen rekabet ortamını göz önünde bulundurmaları gerekir.
Strateji, rekabetçi bir ortamda piyasayı kazanma planıdır. Stratejisi olmayan bir şirket, yalnızca konumunu korumak için rakiplerinin eylemlerine uyum sağlayabilir. Bu şekilde herhangi bir yönde kazanmak mümkün olmayacaktır. Ve güçlü bir rakip ortaya çıkar çıkmaz ağır kayıplar olacaktır.
Bir strateji, iki hedefe aynı anda ulaşılmasında bir dengenin korunmasına yardımcı oluyorsa, rekabetçi olarak kabul edilebilir:
1) Mevcut koşullarda diğer kuruluşlardan daha iyi hareket etmek;
2) Gelecekteki pazar başarısının temelini oluşturun.
Hayatta kalmanın ve liderliğin sırrı, bugüne ve geleceğe bakmaktır. Bu, bir sporcunun eylemleriyle karşılaştırılabilir. Sadece ilk ona girmek için antrenman yaparsa, er ya da geç bu pozisyondan atılacaktır. Eğitim sürecini sadece mevcut başarılar için değil, aynı zamanda yeni rekorlar için de inşa edecek rakipler olacak. Yaklaşımdaki fark ince görünüyor, ancak birinci ve ikinci seçeneklerdeki yaşam tarzı çok farklı.
Örgütlerde durum böyledir. Başarılı şirketler, tüm katılımcılar için oyunun kurallarını değiştirerek bir süre sonra - uygun bir hazırlıktan sonra - bugüne kadar elde ettikleri rekabet avantajlarını öne geçmek için kullanırlar.
Bu hedefe ulaşmak için on stratejik ilkeye bağlı kalmalısınız:
• Strateji, bir şeyin bir kerelik değiştirilmesi değil, devam eden bir süreçtir. Bugün var olan faydalar yarın iptal edilebilir. Bu nedenle, piyasa durumuna uyum için iç ve dış prosedürleri sürekli olarak analiz etmek gerekir.
• İyi bir eylem planı yeni fırsatlar yaratmalıdır.
• Avantajlardan yararlanmak için şirket içinde değişikliklere ihtiyaç vardır.
• Strateji, piyasa ortamına uygun olması gereken değişiklikleri yaratır ve uygular.
• Plan sürekli uyum sağlamalı ve genişlemelidir.
• Amaca ulaşmak için tüketiciler için yeni değerler yaratmak gerekir.
• Geleceğe odaklanmak gerekir.
• Şirket, daha akıllı ve daha ihtiyatlı olmak için sürekli olarak rakiplerini geride bırakmak için çaba göstermelidir.
• Rakiplerin zamanı kalmaması için hareket etmek gerekir.
• Strateji birkaç parametre ile değerlendirilmeli ve uygulanmasının asla kesin olarak çözülmüş bir görev olmayacağını anlamalıdır.
