Başarılı satış görevlileri, anlaşmalarının makul bir yüzdesine sahiptir. Şirketi aramak ve hizmetlerinizi sunmak daha kolay görünüyor. Ancak, herkes bir müşteriyi reklam vermeye ikna edemez. Bunu yapmak için belirli becerilere ve doğuştan gelen karizmaya sahip olmanız gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir yandan medyada veya özellikle radyoda reklam satmak oldukça basittir. FM dalgası popülerse, müşterilerin kendileri bir reklamı yayınlamak için ararlar. Ancak bazen en ünlü radyo istasyonları durağandır. Bu genellikle yaz aylarında, tatillerde ve kışın Yeni Yıl tatillerinde olur. Şirketleri reklam vermeye teşvik etmek için ne yapabilirsiniz?
Adım 2
Müşterinin indirim sistemiyle ilgilenmesini sağlayın. Ne kadar çok video yerleştirirse, maliyeti o kadar az olur. Örneğin, bir yıllık sözleşme imzalarken yüzde kırk veya yüzde elli indirim sözü verin. Kayıpta bırakılmayacaksınız. Yönetim tarafından büyük indirimler sağlanmazsa, ücretsiz PR ile motive edin. Şunları içerir: - programlar sırasında sunucuların reklamverenden bahsetmesi;
- radyo istasyonu tarafından düzenlenen etkinliklerin dekorasyonu için üretilen tüm afiş ve afişlerde logonun yerleştirilmesi;
- reklam şirketinin temsilcisi vb. ile röportaj
Aşama 3
Yeni reklamverenleri çekmek için rakip olarak kabul edilen radyo istasyonlarını dinleyin. Hala müşterileriniz arasında olmayan şirket videoları hangi programlarda ve saat kaçta yayınlanıyor? Radyo yayın ağınızda benzerleri var mı? Eğer öyleyse, firmaların pazarlama departmanlarını aramaktan çekinmeyin ve reklamlarınızı sizinle birlikte vermeyi teklif edin. Rakip radyonun fiyatlarından daha düşük fiyatlarla ilgilenin. Daha cazip bir hedef kitle sunun. Bize ek bonuslar hakkında bilgi verin (ücretsiz sözler veya yönetmenlerle röportajlar).
4. Adım
Satış bilgi ve becerilerinizi sürekli geliştirin. İletişim, soğuk arama ve itiraz eğitimi için kaydolun. Bu, yalnızca sadık müşterilerle değil, radyoda reklam vermek istemeyenlerle de iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır.
