Yasaya göre derginin yüzde kırkından fazla reklamla doldurulması yasaktır. Ancak, reklam olarak sunulabilecek çeşitli bilgi sunum türleri vardır, son analizde yayının sayfa sayısını her zaman artırabilirsiniz. Başka bir deyişle, reklam alanı sınırsızdır ve yayıncının yalnızca bir görevi vardır - reklam alanını satmak. Bunun için yayınevinin görevi müşterileri bulmak ve çekmek olan bir dizi reklam yöneticisi vardır.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam satış yöneticisinin ilk adımı, yayınevinin ve reklam alanının özelliklerinin yanı sıra sağlanan bilgilerin türü hakkında kapsamlı bir bilgi sahibi olmalıdır. Bu, reklamcılıkla ilgilenecek hedef kitleyi olabildiğince açık bir şekilde tanımlamak için gereklidir.
Adım 2
Ardından, hedef kitleniz olan şirketlerin bir veritabanını derlemeniz gerekir. Şirketle ilgili en önemli bilgileri bu veritabanına yansıtmak için açık kaynakları - dizinleri ve interneti kullanın.
Aşama 3
Aramaya başla. Çoğu zaman, reklam satın alma ve satma kararını vermekten sorumlu kişi, reklam departmanının başıdır, bu nedenle amacınız, soyadını, adını, soyadı ve iletişim bilgilerini öğrenerek ona ulaşmaktır. Size bilgi verilmezse, birkaç gün bekleyin ve şirket hakkında bilgi toplayan muhabir gibi davranarak tekrar arayın.
4. Adım
Sergilerde çalışırken, katılımcıların öncelikle mallarını satmayı amaçladıklarını unutmayın, bu nedenle onlardan alabileceğiniz en iyi şey ilk olumlu iletişim ve veri alışverişidir. Sunum tekniğinizi geliştirmek için broşürleri kullanın.
