Potansiyel alıcıları benzer kriterlere göre gruplara ayırmak uygundur. Bu tür gruplar satış pazarlarını oluşturur. Belirli bir gruptaki müşteriler, her bir müşteriyi ayrı ayrı takip etmek yerine aynı pazarlama tekniklerinden etkilenebilir. Bu nedenle, yeni satış pazarları bulmak, ürün tanıtımında tasarruf sağlar.
Talimatlar
Aşama 1
Mevcut mal/hizmetlere kimin ihtiyaç duyduğu ve neden sorusuna cevap verin. Soda gibi bir ürünün bile yüzlerce kullanım alanı var. Steven Silbiger, MBA in 10 Days'de, uzmanların bu ürüne kimin ve hangi durumlarda ihtiyacı olduğu sorusunu yanıtladıktan sonra kabartma tozu için yeni pazarlar keşfettiklerini anlatıyor. Diş macunu ve oda spreylerinde kabartma tozu kullanılmasını önerdiler. Bu ve diğer tavsiyeler, şirketin yeni satış pazarlarına girmesine izin verdi. Yeteneklerinizin benzer bir analizini yapın.
Adım 2
Ürünü kimin satın aldığını ve kimin kullandığını öğrenin. Bazen satın alma kararı, ürünün amaçlandığı yanlış kişi tarafından verilir. Bu, hediyeler ödendiğinde veya hayırsever yardım sağlandığında olur. Kadınların dükkânlara gitmeyi sevmedikleri için kocalarına çorap ve kravat almaları alışılmadık bir durum değil. Bu gibi durumlarda, reklam çabalarıyla hedef alınabilecek beklenmedik satış pazarları ortaya çıkar.
Aşama 3
Satın alma sürecini açıklayın. Ürün kendiliğinden satın alınmıyorsa, bunu yapmaya değer. Müşteri daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğunda ve hata yapma riski yüksek olduğunda, satın alma süreci aşamalara ayrılır. Alıcı, bazı olayların etkisi altında, ürüne olan ihtiyacı fark eder, ardından uzmanlar ve danışmanlar arar, alternatif seçenekleri analiz eder ve ancak o zaman ürün için ödeme yapar. Söz konusu zincirin halkaları arasında yeni satış pazarları bulunabilir. Aynı danışmanlar, toptan satış ortaklarının bakış açısından da görülebilir.
4. Adım
Satın alma sürecinde müşteri katılımı düzeyini değerlendirin. Düşük katılımla, zincir bağlantılarının sayısı azaldığı için 3. adımda tartışılan satın alma süreci zamanla hızlanır. Müşteri hızlı bir şekilde karar verir. İyi bir pazarlamacı, düşük katılımlı bir ürünü yüksek katılımlı bir ürüne dönüştürebilir. Yeni satış pazarlarının ortaya çıkması için bir potansiyel vardır. Bu durumda, pazarlama prosedürlerinin maliyetleri haklı çıkar.
Adım 5
Pazar bölümlendirme fırsatlarını analiz edin. Olağan satış pazarlarını segmentlere ayırabilirsiniz. O zaman şirket daha odaklı bir pazarda lider olabilir.
