Sinüs dalgası, iş projelerinin gelişimini mükemmel bir şekilde gösterir. Yükselip alçalır, yükselir ve düşer… Bazen cirodaki düşüş mevsimden kaynaklanır (örneğin, güneş kremleri yazın daha iyi, kayaklar kışın daha çok satar), bazen de işlerde genel bir düşüş olur. İkinci durumda, yeni müşterileri nasıl çekeceğinizi düşünmeniz gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam stratejinizi değerlendirin. Mal veya hizmetlerinizin kime yönelik olduğunu açıkça bilmeniz gerekir: gençler veya ev kadınları, emekliler veya işçiler vb. Reklamınız bu hedef kitle için ilgi çekici mi? Bazen, gençler için tasarlanmış bir ürünün reklamının yalnızca ebeveynleri cezbetmesi ve bunun tersi de olur.
Adım 2
Promosyonları gerçekleştirin. Herhangi bir şey olabilirler: daha düşük fiyatlar, belirli bir satın alma için hediyeler, değerli ödül çekilişleri vb. Ana şey, parlak ve unutulmaz bir olay olması gerektiğidir. Olabildiğince yaratıcı olun.
Promosyondan yalnızca düzenli müşterileriniz değil, diğer insanlar da haberdar olmalıdır (yeni müşteriler çekersiniz). Örneğin, tavsiyesi üzerine yeni bir müşterinin size gelmesi durumunda her bir müşterinize bonus sağlayabilirsiniz. Bonus olarak, ek bir indirim veya örneğin ek bir piyango bileti olabilir.
Aşama 3
Müşterilere "tanıtıcı" hizmetler sağlayın. Bunlar, müşteriyi ilgilendiren ve ona fayda sağlayan tanıtım amaçlı, ucuz ve hızlı ürün ve hizmetlerdir. Örneğin, bir kozmetik mağazası, mağazanın ürünlerini kullanan atölyelere düzenli olarak ev sahipliği yapabilir. Sağlıkla ilgili şirketlerde ücretsiz (veya çok ucuz) teşhisler sunulabilir.
Bu durumda, asıl hedefiniz, müşterinin sizinle daha fazla işbirliğine olan ilgisi olmalıdır. Bu nedenle, "tanıtım" hizmetlerinin sağlanması sırasında potansiyel bir alıcının dikkatini doğrudan nasıl "yakalayacağınızı" ciddi olarak düşünmeniz gerekir.
4. Adım
Müşterileriniz için en konforlu koşulları yaratın. Büyük olasılıkla, şehirde sizinkine benzer hizmetler sunan en az bir kişi daha var. İnsanlar kime gideceklerini seçme şansına sahipler. Şirketinizde hizmet vermekten memnunlarsa, size gideceklerdir. Ve yeni alıcıların ortaya çıkması uzun sürmeyecek.
