İşletme karlılığındaki büyüme, belirli mal veya hizmetlerin tüketici sayısındaki artışla doğrudan ilişkilidir. Bu öncelikle ticaret için geçerlidir. Yakında bir rakip varsa, mağazanıza nasıl ziyaretçi çekebilirsiniz? Bu, potansiyel alıcılarınıza yönelik reklam mesajları oluşturmaya yönelik yaratıcı bir yaklaşıma yardımcı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Reklamlarınızdaki yaygın ifadelerden kurtulun: "Çok seçenek var" veya "Fiyatlarımız düşük." Özellikle yazın: "Yaza kadar 20 çeşit sundress ve 15 model şapka sunuyoruz" ve "100 ruble'den fiyat."
Adım 2
Rakiplerinizle karşılaştırıldığında ürün grubunuzda gerçekten “en geniş ürün yelpazesine” sahipseniz, bunu vurgulayın. Bir mal grubu için öncelikleri değiştirdiğinizde, reklam teklifi gerçek stok dikkate alınarak değiştirilmelidir.
Aşama 3
Ticari işletmenizin adres verilerine reklam verirken dikkatli olun. Sadece sokak adı ve ev numarası bilgilendirici değildir. Haritanın bir parçası zaten iyi. Başlangıç noktası olarak herkesin bildiği referans noktasını göstermek daha da iyidir: bir anıt, bir klinik, bir park, bir tasarruf bankası. Tanınabilir bir nesne, noktalı oklu bir koridor deseni mağazanızı müşteriye yaklaştıracaktır.
4. Adım
Nesnenizi görselleştirin. Mağazanızın bulunduğu binanın cephesinin veya giriş grubunun fotoğrafını ilana koyabilirsiniz. Çıkışınız dikkat çekici olmasa bile, akılda kalıcı bir tabela için para yok, akılda kalıcı, sıra dışı bir ayrıntı düşünün: alışılmadık şekilde boyanmış bir kapı, süslü bir pencere dekorasyonu.
Adım 5
Kendinize daha sık sorun: Bir ziyaretçi neden mağazanızı seçmeli? Birincisi, eve daha yakın olabilir, diğeri ihtiyaç duyduğu malların ucuzluğunu, üçüncüsü - ürünün tazeliğini takdir edecektir. Reklamlarınızda size her zaman avantajlarınızı hatırlatın.
6. Adım
Reklam harcama çubuğunuzu düşürmeyin ve kârınızın yaklaşık yüzde 15'ini buna harcamayın.
7. Adım
Sokaklarda broşür dağıtmak etkili mi? Yanıt küçük olabilir: Yüz kişiden sadece 3'ü size gelecek, ancak sonuç da bu, çünkü bu üç kişi düzenli müşteri olabilir.
8. Adım
Açık ara en iyi reklam, satış görevlilerinin güler yüzlülüğü ve hizmetteki nezaketleridir. "Satın aldığınız için teşekkür ederiz. Tekrar gel!" - bu ifade, kasada iyi niyetli bir tonlama ile telaffuz edilirse, müşterinin mağazanıza karşı yardımsever tutumunu güçlendirecektir. Bu davet resmi, ezberlenmiş, "otomatik modda" geliyorsa, böyle bir "çağrı" dan hiçbir anlam ifade etmeyecektir.
9. Adım
Rakiplerin mağazalarına daha yakından bakın. Daha iyi neleri var? Belki de sizinkinden daha uygundur, malların teşhiri (kamusal alanda daha fazla ürün). Belki aydınlatma daha fazla düşünülmüş, temizlik daha düzenli tutulmuş ve mağaza daha hafif ve daha "nefes alabilir" olarak algılanmıştır. Herhangi bir olumlu deneyim güvenle benimsenebilir.
