Zorlu bir pazar mücadelesinde, yeni bir mağaza, her şeyden önce, işleyen bir pazarlama planıdır ve ancak o zaman - organizasyonel sorunları çözme ile ilgili güçlük. Bu nedenle, aktif eylemlere başlamadan önce, gelecekteki bir satış noktasının çalışmasındaki tüm stratejik noktaları bir kereden fazla düşünmeye değer ve ancak sonuçların doğru bir şekilde yapıldığından emin olduktan sonra yatırım yapmaya başlayın.
Talimatlar
Aşama 1
Perakende satış noktası açmayı düşündüğünüz şehrin bölgesi (mikro bölge) hakkında demografik bir çalışma yapın. Mağazanızda sergilenecek mal grubu için nüfusu arasında istikrarlı bir talep olup olmadığı sorusuna cevap vermeye çalışın. Talep açıksa, o zaman nüfusun satın alma gücünü de değerlendirin: temsilcilerinin bir arzusu varsa, mallarınızı da satın alma fırsatına sahip olacaklar mı?
Adım 2
Seçtiğiniz bölgede mevcut sektördeki rekabet düzeyini değerlendirin. Potansiyel rakiplerin noktalarını detaylı olarak inceleyin, bu mağazaları kendiniz ziyaret edin, güçlü ve zayıf yönlerini görmeye çalışın. Bazı durumlarda, güçlü rakiplerin, özellikle de büyük perakende zincirlerine ait satış noktalarının varlığı, sizin için bu yerde iş yapmanın tamamen imkansız olduğu anlamına gelebilir, bu nedenle yeteneklerinizi ayık bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.
Aşama 3
Satış noktası açacağınız bölgedeki mülk kiralamak veya satın almak istediğinize bağlı olarak kira oranları veya emlak fiyatlarına ilgi gösterin. Ayrıca girişimciler ve yerel yönetim yetkilileri arasındaki hakim ilişki hakkında ve yetkililerden yeşil ışık almanın sizin için sorun olup olmayacağını da sorgulamaya değer. Yerel düzene aşina olmayan bir girişimci, daha önce hiç bilmediği "tuzaklar" ile karşılaşabilir.
4. Adım
"Suları test etmeye" çalışın ve diğer yandan - faaliyetinizin sıradan nüfus arasında, özellikle de gelecekteki mağazanın hemen yakınında (aynı evde veya komşu evlerde) yaşayanlar arasında eleştiriye neden olup olmayacağı. İnsanlardan gelen sık şikayetler, girişimciyi bir yerden çekilmeye ve yeni bir yer aramaya zorlar, bu nedenle nüfusun tepkisini ve sadakatini artırmanın yollarını önceden düşünmek daha iyidir. Ancak böyle kapsamlı bir pazarlama ve sosyolojik araştırmadan sonra, mağazanızın ekipmanı üzerinde, kapsamlı bilgi hazırlığından sonra başarı şansı önemli ölçüde artacak olan belirli eylemlere geçin.
