İnternetin ve her türlü elektronik okuma cihazının yaygınlaşması, sıradan kitapların satışını önemli ölçüde azaltmıştır. Sonuç olarak, bugün kitapçılar zor günler geçiriyor. Ancak iyi düşünülmüş bir pazarlama politikası kitapçının satışlarını artıracaktır.
Bu gerekli
- - mağazacılık kullanımı;
- - satış promosyonu;
- - ürün çeşitliliği analizi.
Talimatlar
Aşama 1
Çeşitli satış promosyon kampanyaları ile mağazanıza sürekli dikkat çekin. Aynı zamanda, bir kerelik bir hediye dağıtımıyla ilgili olayları reddedin. Promosyonunuz, müşteriyi geri gelmeye teşvik etmeyi amaçlamalıdır. Örneğin, bir sonraki aya ait indirim kuponları düzenleyebilirsiniz.
Adım 2
Satışları düzenleyin. Eski literatürden kurtulun. Geçmişin en çok satanları, ilginin azaldığı veya okuyucuların beklentilerini karşılamadığı bu kategoriye giriyor. Ayrıca şu veya bu kitap devam kitapları ile çıkarsa, yeni bir cilt satışa çıktığında öncekilerin fiyatını düşürün.
Aşama 3
Bahsinizi çocuk edebiyatına yatırın. Ebeveynler hala küçükleri için kitaplara para ayırmazlar. Ek olarak, elektronik edebiyatın gelişimi, parlak, hacimli kitapların yerini almak pek mümkün olmadığı için çocuk sektörünü pek etkilemedi. Çocuk çeşitlerini genişletin, küçük müşterilerin mağazanızda kalmasını keyifli ve konforlu hale getirin, örneğin satış alanında bir oyun alanı donatın. Çocuk edebiyatı bölümünün yanına, genç annelerin ilgisini çekebilecek konularda (güzellik, yemek pişirme, maneviyat, seyahat) kitaplar yerleştirin.
4. Adım
Mağazacılık ilkelerini aktif olarak kullanın. Müşteriyi tüm mağazayı gezmeye zorlayacak satış alanı boyunca "çapa" olarak adlandırılanları yerleştirin. Örneğin, okul ders kitaplarını en uzak köşeye yerleştirin, çünkü alıcılar yine de onları takip edecek. Merkezde en çok satanlar ve yeniliklerle büyük bir tezgah kurun: bu tür kitaplara olan talepteki artış kısa ömürlüdür. Bu nedenle, onları popülerliğin zirvesinde alıcıya aktif olarak sunmak gerekir. Ani talep mallarını unutmayın: ofis malzemelerinizi, küçük kitaplarınızı, kartpostallarınızı, takvimlerinizi ödeme alanına yerleştirin.
Adım 5
Kitap satışında satış asistanının rolü önemli bir rol oynamaktadır. Tabii ki, onların yardımseverliği ve verimliliği önemlidir. Ancak, danışmanın bilgisi çok önemlidir. Çoğu zaman şu veya bu kitap satılık değildir, çünkü satıcı onu hızlı bir şekilde bulamaz. Personel, ürün çeşitliliği konusunda bilgili olmalı, tüm isimleri ve unvanları doğru telaffuz etmeli ve genel olarak literatürü anlamalıdır.
