Pazara mal ve hizmetlerin bir tür doğrudan tanıtımı vardır - çok düzeyli (ağ) pazarlama veya başka bir deyişle "kişiden kişiye" pazarlama. Bu tür pazarlamanın özü, imalat şirketinin ürünleri dağıtan ve bunları arkadaşlara, akrabalara ve tanıdıklara tavsiye eden bağımsız bir distribütör ordusunu işe almasıdır. Bu tür bir işte bir şeyler kazanmak ne kadar gerçekçi?
Talimatlar
Aşama 1
Ortak olacağınız bir ağ şirketi seçin. Bugün iç piyasada çokça bulunan firmaların ürünlerini ve ücretlendirme planlarını tanımak için biraz zaman harcamanız gerekebilir.
Adım 2
Firmaların dağıttığı ürüne (mal veya hizmet) dikkat edin. Ürün özel (benzersiz), yüksek kaliteli, talep gören ve orta fiyat kategorisinde yer almalıdır.
Aşama 3
Şirketin tazminat planı olarak da adlandırılan pazarlama planına göz atın. Sizi işletmeye davet eden kişiden, yapılan iş için ödemelerin ayrıntılarını size ayrıntılı ve ayrıntılı olarak açıklamasını isteyin.
4. Adım
Şirketin distribütörü olabileceğiniz şartları okuyun. Kural olarak, şirket minimum gereksinimleri sunar: bir sözleşme yapmak ve işinizi kurmak için gerekli belgelerle birlikte ucuz bir başlangıç seti satın almak. Bu andan itibaren, şirket mallarını satın alırken indirim hakkına sahip olacaksınız. Aslında, bu ücret türlerinden biridir, çünkü bir distribütör, bir ürünü bazen sıradan bir tüketicinin fiyatından %30-50 daha düşük olan toptan satış fiyatından satın alma fırsatına sahiptir.
Adım 5
Büyük para kazanmaya başlamadan önce doğrudan satış ve ağ oluşturma becerileri konusunda eğitim aldığınızdan emin olun. Çoğu şirkette, bu tür eğitimler ücretsizdir ve pratik becerileri geliştirmek için seminerlere, çalışma sunumlarına ve bir danışmanla bireysel çalışmalardan oluşur.
6. Adım
Başlangıç bilgi ve becerilerini kazandıktan sonra, şirketin ürünlerini diğer insanlara sunmaya başlayın. Bunlar akrabalarınız, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız ve hatta potansiyel olarak şirketin ürünlerine ihtiyaç duyan ve bunları kullanan tamamen yabancılar olabilir. Kişiye ürün hakkında bilgi verin ve kalitesini değerlendirmek için ürünü kendi başına kullanmaya davet edin.
7. Adım
Satın alma maliyetleriniz ile alıcının fiyatı arasındaki fark kârınızı oluştururken, alıcıya sizden bir ürünü perakende fiyatından satın almasını teklif etme hakkınız vardır. Bir ürünle ilgilenen birkaç düzenli müşteri elde ettiğinizde, kişisel satışlardan nispeten küçük ama istikrarlı bir gelir elde edeceğinize güvenebilirsiniz.
8. Adım
Bir distribütör için en cazip ücret türü, kendi dağıtım organizasyonunu kurmaktan komisyon almaktır. Ne yazık ki, bu yöntem bir ağ oluşturmak için zaman ve emek yatırımı gerektirir. Bunu yapmak için, iş yapınıza aynısını yapması gereken birkaç yeni distribütör imzalamanız gerekir.
9. Adım
Zamanla (birkaç aydan birkaç yıla kadar), faaliyeti sürdürürken, tüm ağınız tarafından satılan mal hacminin belirli bir yüzdesini alacaksınız. Bazı durumlarda, başarılı bir networker için aylık ödül birkaç yüz ile birkaç bin dolar arasında değişebilir.
Adım 10
Ağ pazarlamasında faaliyetlerinizi planlarken, finansal başarınızın pratikte hiçbir şey tarafından garanti edilmediğini ve yalnızca arzunuza, azmine ve sürekli öğrenmeye, yeni becerilere ve çalışma yöntemlerine hakim olmanıza bağlı olduğunu unutmayın.
