Bir işletmenin cirosunun nasıl artırılacağı veya satışların nasıl artırılacağı, herhangi bir ticari işletmenin temel sorunudur ve herhangi bir düzeydeki bir pazarlama karmasının ana hedefidir. Özünde, cironun nasıl artırılacağı sorunu üç bileşene ayrılır: bu, fiyatlandırma, ürün çeşitliliği ve satışların yönetimidir.
Talimatlar
Aşama 1
Satışları artırmak için fiyatlandırmayı yönetmek en açık yoldur. Ancak aynı ürünün fiyatındaki basit bir artış, sorunu niteliksel düzeyde çözemez. Ciro sadece parasal değil, aynı zamanda satış hacimlerinin nicel bir ifadesi olduğundan. Bu nedenle, satışları artırmak için ürünleri ayrı ayrı tanıtmanız gerekir. Promosyon, pazarlama araçları setinin tam olarak hedeflediği şeydir. Ve yetkin uygulamalarının bir sonucu olarak, ciroyu niceliksel olarak artırmak mümkündür.
Adım 2
Satışları artırmanın bir başka yolu da ürün çeşitliliği yönetimidir. Bu önlemler, ilk olarak ürün kalitesiyle çalışmayı ve ikinci olarak tanıtılan ürün yelpazesini genişletmeyi ve optimize etmeyi amaçlayan önlemlerin uygulanmasını içerir. Ürünlerin kalitesini artırmak, hem mevcut müşterilerin mal tüketimini artırarak hem de yeni müşterilerle bağlantı kurarak yeni satışlar elde etmenizi sağlar. İkinci durumda, ABC analizi genellikle öncelikli ürün gruplarının belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılır.
Aşama 3
Yeni pazarlara girerek ve ücretsiz nişler işgal ederek ciroyu artırabilirsiniz. Elbette bugün rakiplerin olmadığı pazarlar bulmak neredeyse imkansız. Durum ücretsiz nişlerle aynıdır. Pratik anlamda, bu genişleme genellikle ticaret yoğunluğunun yüksek olduğu şehirden seyrek kırsal alana doğru hareket etmeye indirgenir. Ancak bu, örneğin ulaşım altyapısı gibi beraberinde zorluklar getiriyor. Bu nedenle, en yaygın genişleme türü rekabettir. Rakiplerin konumlarından uzaklaştırılmasının yanı sıra kilit müşterilerini avlamaktan kaynaklanır.
