Hukuk hizmetleri pazarında oldukça yüksek düzeyde bir rekabet vardır. Hukuk firmalarına hizmet satmayı giderek zorlaştıran, istikrarlı bir şekilde büyüme eğilimindedir. İşsiz kalmamak için, hizmetlerin aktif olarak reklamını yapmak, her müşteriye bireysel bir yaklaşım sağlamak ve verilen hizmetlerin yüksek kalitesini sağlamak gerekir.
Bu gerekli
- hedef kitlenin bilgisi
- reklam
- yetkin satış uzmanları
Talimatlar
Aşama 1
Şirketinizde bir satış departmanı oluşturun. Başlamak için iki kişi alın, onları eğitin. Gelecekte, iş yüküne bağlı olarak, departmanda birkaç kişiye daha ihtiyacınız olacak. Unutmayın, işler karşılığını vermek zorundadır.
Adım 2
Ardından, şirketinizin hizmetlerini tanıtacağı kanalları bulmanız gerekir:
- Aracılar emlak acenteleri ve emlakçılardır;
- Diğer şirketlerle (aynı emlak acenteleri, bankalar, sigorta şirketleri vb.) müşterek satışlar;
- İnternet - forumlarda, bloglarda, sosyal ağlarda çalışmak, kendi web sitenizi oluşturmak;
- Doğrudan satış;
- Reklam.
Aşama 3
Kendiniz için bir isim yapmak, şirketinize müşteri çekmenin ana yoludur. Öncelikle, hizmetlerinize en çok ihtiyacı olan hedef kitlenizi analiz edin. Bir hukuk firması aynı anda birkaç alanda çalışabilir: aile meseleleri, finans, ipotek vb.
4. Adım
Potansiyel müşterilerinizin neyle ilgilendiğini, ne okuduklarını, hangi TV kanallarını izlediklerini, yaşlarının ne olduğunu öğrenin. Bütün bunlar, belirli bir grup için hangi reklam biçiminin en iyi olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır.
Reklam bilgilerini dağıtmanın ana yolları:
- Açık hava reklamcılığı (afişler, tabelalar, sütunlar vb.);
- Medyaya bilgi yerleştirmek (reklam makaleleri, kısa notlar);
- Broşürlerin dağıtımı;
- Telefon satışları (soğuk aramalar);
- E-posta gönderme;
- Sergiler, forumlar, seminerler;
- "Ağızdan ağıza".
