Bir ürünü satmak için potansiyel bir alıcıya doğru ve güzel bir şekilde göstermek, yani reklamını yapmak gerekir. Reklam, mallar gibi çok çeşitlidir, her yerde bize musallat olur. Rekabette nasıl öne çıkılır?
Talimatlar
Aşama 1
Biçim stili.
Reklamın en önemli özelliği akılda kalıcı olmasıdır. Bu, tutarlı bir kurumsal kimliğin yanı sıra tekrarlanabilirlik gerektirir. Kurumsal kimlik bir grafik (yazı tipi ve renk) tasarımıdır. Bir ürünü veya hizmeti tanıtan tüm POS malzemelerinde kurumsal kimlik izlenmelidir - ambalaj, raf konuşmacıları, tıpalar, yalpalayıcılar, promosyon standları, dispenserler, hediyelik eşyalar, kartvizitler, broşürler, zarflar - tüm bunlar tek bir renk şemasında ve yazı tipinde yapılmalıdır., sadece boyutu değişir. Potansiyel bir alıcının gözü, kurumsal kimliğinize alışmalı ve mağaza raflarında kolayca bulmalıdır.
Adım 2
Hedef seyirci kitlesi.
Bir reklam kampanyasına başlamadan önce hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin. Bu kişilerin cinsiyeti ve yaşı, yüksek öğrenimi olup olmadığı, gelirleri nedir, kendi arabasını mı kullanıyor yoksa toplu taşımayı mı tercih ediyor? Bilgilerini nereden alıyorlar, hangi medyayı tercih ediyorlar - televizyon, radyo, yazılı medya, internet? İlgi alanları nelerdir ve onları özellikle ürününüze ne çekebilir? Hedef kitlenizi ne kadar doğru hesaplarsanız, reklam tanıtımı için o kadar az çaba harcamanız gerekecek ve bir reklam kampanyası size o kadar ucuza mal olacaktır.
Aşama 3
Yayın zamanı ve en iyi noktalar.
Neyin reklamını yaptığınıza ve ürününüzü tanıtmak için hangi iletişim kanalını seçtiğinize bağlı olarak, yayın süresinin yetkin dağılımını düşünmeniz gerekir. Tabii ki, yoğun saatlere girmek arzu edilir - sabah 7'den sabah 9'a veya akşam 7'den akşam 11'e kadar, ancak şu anda televizyon veya radyo yayını son derece pahalıdır. Buna gerçekten ihtiyacın var mı? Diyelim ki bir deterjan reklamı yapıyorsunuz? O zaman reklamınızın en yoğun olduğu saatlerde tanıtımını yapıp bütçenizi boşa harcamanıza gerek yok, çünkü elbette hedef kitleniz gün içinde ağırlıklı olarak TV izleyen ev hanımları. Ya da, araştırmaların gösterdiği gibi, televizyonu yaşamlarından giderek daha fazla dışlayan ve İnternet ortamına giren daha çok genç bir izleyici kitlesini hedefleyen yüksek teknolojili yeni bir cihazın reklamını yaparsınız. Aynısı, yukarıda belirtilen internet üzerindeki afişler ve içeriğe dayalı reklamcılık için de söylenebilir - hedef kitleniz sınırlı internet trafiğine sahip ofis çalışanlarıysa, pahalı reklam alanı satın almaya değer mi?
4. Adım
Modern teknolojiler.
Şu anda, giderek daha fazla insan internette bilgi aramayı tercih ediyor. Bu nedenle, orada bulunmanızı sağlamak son derece arzu edilir. Genellikle bir arama, Yandex veya Google gibi sıralanmış arama motorlarıyla başlar. Bu sitelerdeki sorgularda üst sıralara çıkmak için sadece ürünü internette tanıtmanız değil, aynı zamanda SEO optimizasyonu da yapmanız gerekiyor. Bunu yapmak için, konunuz için hangi sorguların en uygun olduğunu belirlemeli, bu anahtar kelimelerle bir metin yazmalı ve isteğe bağlı olarak link satın almak için özel programlar kullanarak siteye yerleştirmelisiniz. Anahtar kelimelerinizi ne kadar doğru tanımlarsanız, o kadar az para harcarsınız. Ürününüzün tartışılabileceği forumları, blogları ve sosyal ağları da dikkatli bir şekilde incelemek gerekir, çünkü birçok insan sahte reklamlardan ziyade ürünü kullanan sıradan insanların görüşlerini tercih eder.
Adım 5
İlginç bağlam.
Reklamınızı tanıtmak için ilgi çekici hale getirin. Ürününüzü kasten sunan şekerli aktörlerle doldurulmuş ilgi çekici olmayan içeriğin potansiyel tüketiciler tarafından izlenmeme olasılığı vardır. İlgi çekici içerikler bir süre sonra kendini tanıtmaya başlayacaktır. Bu sözde "viral reklam". Maliyeti minimum olabilir ve etkisi muazzamdır.
