Müşterilerin ihtiyaçlarını ve amaçlarını öğrenmek ve bu ihtiyaçların mal satışı yoluyla karşılanması pazarlamanın özüdür. Pazarlama kompleksi, pazardaki herhangi bir işletmenin pazarlama faaliyetlerinin bel kemiğidir. Satış, sırayla, pazarlama karmasının unsurlarından biridir.
Talimatlar
Aşama 1
Satış pazarlamacıları da dağıtım derler, iki bileşenden oluşur - dağıtım kanalı ve satış süreci. Dağıtım kanalı, ürünün tedarikçiden nihai tüketiciye ulaştığı yoldur. Malların tedarikçiden tüketiciye ulaşması yolunda çeşitli aracılar bulunmaktadır. Numaralarına kanal uzunluğu denir.
Adım 2
İşletmedeki pazarlama departmanının amacı, satış kanallarının optimal seçimi ve organizasyonu ile kanalların verim verimliliğini izlemektir.
Aşama 3
Pazarlama süreci, bir ürünün üretim yerinden tüketim yerine gerçek hareketi olarak anlaşılmalıdır. Pazarlama departmanı, dağıtım kanallarındaki tüm katılımcıların çıkarlarını koordine etmelidir. Bu, maksimum ekonomik etki elde etmenizi sağlar. Uzmanlar, satış sürecinin kendisini pazarlama lojistiği alanına bağlamaktadır.
4. Adım
Satış politikası, ürünün nerede, nasıl, hangi şartlarda ve kim aracılığıyla satılması gerektiğinden sorumludur. Malların üreticiden tüketiciye zaman ve mekanda rekabetçi hareketine yönelik tedbirlerin geliştirilmesi ve uygulanması satış politikasının elindedir.
Adım 5
Satış politikası, satın alma politikası, satış ağı, aracılar ve müteahhitler, ticari dağıtım akışları ve piyasadaki satış stratejilerinden oluşur.
6. Adım
Tedarik politikası, şirketin tedarikçileri, en iyi teslimat koşullarını ve mallar için ödeme seçeneklerini seçtiği ölçütleri geliştirir.
7. Adım
Faaliyetler geliştiren işletme, riskleri en aza indirmelidir. Örneğin, birden fazla tedarikçiden bir ürün satın almak, tedarik kesintisi riskini azaltır. Tedarikçiler, müşteri şirketin uygun koşullar almasını ve işlemlerin karlılığını artırmasını sağlayan siparişler için rekabet etmeye zorlanır.
8. Adım
Satış ağı, ürünü piyasada tanıtan birkaç karşı taraftan oluşur. Önemli bir gösterge dağıtım ağının yönetilebilirliğidir. Bu terim, tedarikçinin karşı tarafların pazarlama faaliyetlerini etkileme kabiliyetini ifade eder. Karşı tarafların sayısına ve bağımsızlık derecelerine bağlıdır.
9. Adım
Aracılar ve müteahhitler satışların önemli bir parçasıdır. Tedarikçinin ürünlerinin tanıtımını ve pazarlamasını organize etmek için gereklidirler. Piyasadaki ticari dağıtım akışları ve pazarlama stratejileri de çok önemlidir. Satış verimliliğinden bahsetmişken, tüketici talebinin mevcudiyetine ve yapısına bağlı olduğu akılda tutulmalıdır.
