İnsanlar çevrimiçi alışverişe alışıyor, bu da gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardaki satışları azaltıyor. Satışları artırmak için sanal alışverişle elde edilemeyen hizmetlerle alıcıları cezbedebilirsiniz. Bir başka yol da, web siteleri veya kataloglar aracılığıyla verilen siparişlerin avantajlarının silindiği bir hizmet sunmaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Mağazaya yeni insanlar getirin. Bunu yapmak için, sınırlı bir süre için bir veya daha fazla ürünü fiyat yemi olarak kullanın. Değer önerisini teşvik etmeye yönelik ek pazarlama çabaları yönlendirilmelidir. Diğer mağazalardan ödünç alınan el ilanları, broşürler ve diğer yöntemler kullanılabilir. Personeli, ilgili ürün veya hizmetleri ucuz bir ürünle birlikte sunacak şekilde eğitmek önemlidir. Her hafta farklı bölgelerden insanları getirerek, promosyonlar taze ve amansız görünecek. Ek müşteri akışı satışlarda artışa yol açacaktır.
Adım 2
İnsanlara daha fazla alışveriş yapmaları için bir sebep verin. Belirli fiyat eşiklerinden önce psikolojik engeller ortaya çıkar. İnsanlar kabul edilebilir buldukları bir miktar para harcamaya eğilimlidirler. Ortalama satın almayı artırmak için iyi nedenlere, gerekçelere ihtiyacınız var. Alıcı için onlarla gelin ve satış danışmanları aracılığıyla açıklayın. Parfümeri dükkanlarının yaptığı şey budur: Bir müşteri kasada 2.700 ruble kazandıysa, 3.000 eşiğini geçmesi için hemen başka bir şey satın alması teklif edilir. Ek bir seçim için özel bir indirim veya başka ilginç koşullar sağlarlar. Ortalama satın alımınızda bir artış sağlayarak, ayrıca satın aldığınız ürün için indirim yapsanız bile satışlarda artış elde edersiniz.
Aşama 3
Alıcılara tekrar ziyaretleri hatırlatın. Mağazada ne kadar sık görünürlerse, satın alımları tekrarlama olasılıkları o kadar artar. Mağazayı ziyaret etme alışkanlığı geliştirmek için sıra dışı bir şey düşünebilirsiniz. Bazı dükkanların yakınında iyi donanımlı ücretsiz oyun alanları vardır. Çocuklu anneler yürüyüşe gelir ve aynı zamanda oyuncak, kitap ve tatlı alırlar. Mağazanızın hedef kitlesi için bu tekniği nasıl simüle edeceğinizi düşünün. Yakındaki gerekli kişilerin hareketini organize etmek mümkünse, yeni satışlar garanti edilir.
4. Adım
Ek hizmetleri girin. Hediye departmanları müşterilere ücretsiz güzel ambalajlar sunarak dekorasyon malzemelerinden para kazanıyor. Benzeterek, ilgili satışlardan ek gelir sağlayan ücretsiz hizmetler sunabilirsiniz.
Adım 5
Fiyat kontrastı yapın. Mağazaya kimsenin satın alamayacağı kadar pahalı bir şey koyun. İnsanlar böyle bir ürünün arka planına karşı normal fiyatları ucuz olarak görecek ve algılayacaktır. Bu, mağaza ziyaretçilerinin satın alma kararlarını daha hızlı vermesine yardımcı olacak ve bu da insanların eli boş gitmeyeceği için artan hacimlere yol açacaktır.
