Bazen bazı kavramları anlamak bizim için zordur. Bu gibi durumlarda, analojiler mükemmel bir çözümdür. Bugün franchising'den, rolünden, farklı açılardan görülen avantaj ve dezavantajlarından bahsedeceğiz. Ve anlama kolaylığı için, sistemi okul geometri dersinden tek bir kurala empoze edeceğiz.
Hepimiz okulda okuduk ve yıllar 30°'lik bir açının sinüs değerini hafızamızdan silmiş olsa da genel anlamda geometri derslerinde öğretilenleri hala hatırlıyoruz. Çoğumuz, genellikle çok yüzeysel olsa da, franchising anlayışına sahibiz. Bugün, bu iş modelinin birkaç dilimini basit bir geometrik kurala bindirerek inceleyeceğiz.
Neden geometri?
Franchising'i en genel anlamda tanımlamaya çalışırsak, bunun bir iş türü olduğunu söyleyebiliriz. Herhangi bir iş - geliştirme, ileri hareket, yön veya - vektör. Geometride oldukça basit ve mantıklı bir kural vardır - üçgen kuralı. Diyor ki: B vektörünü A vektörünün sonundan ertelersek, A'nın başlangıcı ile B'nin sonunu birleştiren A + B vektörü bunların toplamı olacaktır. Bu ilke aynı zamanda ekonomi için de geçerlidir, aynı zamanda herkes tarafından anlaşılabilir, bu nedenle, franchising'in kurucu “vektörlerinin” her birine ne verdiğini bu prensipte göreceğiz.
Elbette bu iş modeli, hücrelerden oluşan bir organizmayla ve bir şiirin yapısıyla - bileşenlerine bağlı herhangi bir sistemle - karşılaştırılabilir. Ancak iş, matematik gibi, eylemlerin doğruluğunu ve tutarlılığını sever, ayrıca her zaman belirli bir gelişme vektörüne sahiptir.
Vektör A - Franchiser
Franchisor, iş için bir tür başlangıç noktasıdır. Çalışan bir sistemi, kopyalanabilen bir modeli, tanımlanmış bir tüketici pazarı ve itibarı var. Franchisor olmak ne kadar karlı, böyle bir işletmenin artıları ve eksileri nelerdir?
pozitif yön
- Yeni pazarların hızlı gelişimi ve mevcut pozisyonların güçlendirilmesi. Franchise sistemi sayesinde marka yeni bir segmentte tanınır hale gelir ve franchisee katkıları, işletme kurucusunun şirketin gelişimine ve reklamına daha fazla yatırım yapmasına olanak tanır.
- İş geliştirme için ek finansman çekme olanakları. Bir franchise ile çalışmak için, her bir franchise sahibi belirli bir temel ücret ödemek zorundadır, ancak bunun yanı sıra, örneğin, yan kuruluşlar tarafından pazarlama hizmetleri, danışmanlık ve çalışan eğitimi satın alınmasını ima eden ek anlaşmalar vardır.
- Artan farkındalık ve azaltılmış reklam maliyetleri. Bu avantaj, önceki iki avantajla yakından ilişkilidir: farklı bölgelerde franchise'lar açıldıkça, giderek daha fazla insan böyle bir markanın varlığından haberdar olacaktır. Popülaritenin artmasıyla, yalnızca müşteri akışı ve bunun sonucunda para değil, aynı zamanda franchise sahibinden genel pazarlama fonuna yapılan kesintiler nedeniyle, kalitesini korurken toplam reklam maliyetleri azalır.
- Olumlu deneyim açısından bağlı ortaklıkların sürekliliği. Franchisor genellikle ana kuruluşta yeni teknolojileri ve çalışma sistemlerini test eder ve olumlu bir sonuç olması durumunda deneyimi tüm franchise alanlarına aktarır. Bu olumlu etkiyi katlar.
- Sorumluluk ve yetkinliklerin ayrılması. Franchise alan ayrı bir ticari kuruluştur, bu nedenle işi için bir miktar sorumluluk taşır. Bağımsız olarak personeli işe alır, iç yönetim kurar ve finansal sonuçlarından sorumludur. Böylece, franchise veren, beyninin gelişimi ile ilgili endişelerden aslanın payından mahrum kalır.
negatif yön
Avantajlara ek olarak, bir franchise verenin rolü de belirli riskler, tehlikeler ve dezavantajlara sahiptir.
- İşin bir kısmı üzerindeki kontrolü kaybetme olasılığı. Çoğu zaman, başarılı ve hırslı franchise sahipleri, yüksek sonuçlar elde ederek ana şirketten ayrılmak ve bağımsız olmak isterler. Franchise verenle rekabet etmeye başlayabilir, bu sadece tatsız değil, aynı zamanda oldukça tehlikelidir, franchise piyasayı ve işi içeriden bilir, franchise verenin güçlü ve zayıf yönlerini hayal eder. Böyle bir durumun gelişmesini önlemek için, franchise alanın işletmeye girmesiyle yapılan sözleşmede, franchise verene göre rekabetçi olacak faaliyetlerini yürütmesini yasaklayan bir madde bulunmalıdır. Ancak bu durum elbette bu yasağı kalıcı hale getiremez.
- Eski franchise sahiplerinden gelen rekabet ve bilgi sızıntısı olasılığı. Bu risk bir öncekinden kaynaklanmaktadır. Bir gün başarılı bir franchise sahibi, franchise çerçevesi içinde sıkışıp kaldığına, aynı alanda kendi işini kurmak istediğine karar verebilir. Yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı, franchise verenin elinde olmayan güçlü bir rakip olabilir. Böylece, franchisor'ın "emlakında", "bir taşla iki kuş bir kerede vurulur": deneyimli ve yetkin bir yöneticiyi kaybeder ve aynı zamanda eşit derecede sofistike bir rakip kazanır. Ayrıca, ticari sır oluşturan bilgilere ne kadar çok kişi erişirse, bunların sızdırılma olasılığı da o kadar yüksek olur.
- Bir yan kuruluşun “gölge ekonomisi”. Franchising durumunda bile, ana şirket olmadan franchise alanın asla bir franchise sahibi olamayacağı hiçbir zaman karlarını paylaşmaktan hoşlanmaz. Bu nedenle, anlaşma kapsamındaki franchise kesintilerinin tutarı satış hacmine bağlıysa, ödemeleri azaltmak için bağlı ortaklığın gerçek cirosunu gizleme riski vardır.
- Kalite kontrol zorlukları. Bu risk aynı anda iki boyutta yatmaktadır: yasal ve tamamen insani. İlk olarak, yasal açıdan, franchise sahibi bağımsız bir girişimcidir, bu nedenle sıradan çalışanlar için tipik siparişler verilemez. İkincisi, insan faktörü önemli bir rol oynamaktadır. Franchise alan, dedikleri gibi, karakterli bir kişiyse ve franchise verenin herhangi bir şartını yerine getiremiyor veya istemiyorsa, onu bunu yapmaya zorlamak çok zor olacaktır. Bu da kontrol kalitesini düşürür ve tüm franchise'ın itibarını etkileyebilir, çünkü tüketiciler için tüm işletmeler tek bir bütünün parçasıdır.
- Dokümantasyon geliştirmenin karmaşıklığı. Bir franchising belgesi paketi, birçok küçük ayrıntıyı, çok fazla zaman, çaba ve parayı dikkate almayı gerektirir. Aynı zamanda, tüm gereksinimlere uyan hiçbir franchise alıcısının olmaması riski her zaman vardır, bu da maliyetlerin geri ödenmeyeceği anlamına gelir.
Elbette her işte olduğu gibi artıları ve eksileri var. Bir girişimcinin görevi, bir franchise başlatmaya karar vermeden önce, tüm nüansları dikkatlice analiz etmek, işin çeşitli bölümlerine bakmak, belki de uzmanların yardımıyla, önce ana şirketi geliştirmeye çalışmak ve ancak eğer öyleyse. başarılı, mevcut modele göre genişletin. Ama diyelim ki franchise veren için her şey yolunda gitti, bir iş açtı, ona belirli bir gelişme yönü belirledi ve belirli bir noktaya ulaştı. Ve işte ikinci vektör geliyor - franchise sahibi.
Vektör B - Franchisee
Bir franchise sahibi kabaca bayrak bayrağını devralan bir atletle karşılaştırılabilir, tek fark ilk atletin yanında koşmaya devam etmesidir. Ama yine de, ana rol şimdi franchise sahibinde kalıyor, çünkü franchise veren işini başarıya götürdü, belirli bir niş işgal etti, ancak daha fazla gelişme ve genişleme “halefinin” görevidir.
pozitif yön
- Destek. Franchisee, işine sıfırdan başlamadığından, arkasında hazır bir iş modeli, başarılı bir deneyim, değerli bilgi birikimi olan ana şirket olduğu için, zorluklarıyla yalnız bırakılmaz. Franchisor sürekli eğitim verir, bilgi paylaşır, ortaya çıkan sorunlar hakkında tavsiyelerde bulunur ve yanlış kararlara karşı uyarıda bulunur. Franchise alan işletmenin bağımsız bir sahibi olmasına rağmen, belirli bir ticari kuruluşun sonuçları hem finansal hem de itibar açısından tüm işletme ağında bir iz bıraktığından, franchise veren başarısıyla ilgilenir.
- Hızlı başlangıç. Franchise veren, hazır bir iş planı sağladığından, franchise alanın maddi bir bileşen sağlaması gerekir: binaları bulun ve donatın, personel seçin. Aynı zamanda, özellikle bu iş için bir yer seçimine ilişkin tavsiyelerin yanı sıra, çalışanların çalışmalarının tasarımı ve kalite kontrolüne ilişkin tavsiyeler de verilmektedir. Bu aynı zamanda, iş yapmanın temellerini öğrenmek ve hataların sinirleri için harcanacak birkaç yılın tasarrufunu da içerir.
- “Hazır” itibar ve tanınabilir marka. Kural olarak, yalnızca belirli bir başarıya ulaşan başarılı bir işletme bir franchise olur. Buna göre piyasada kendini çoktan kurdu ve tüketiciler onu tanıyor. Şöhret iyiyse, franchise alan için işlerinin gelişmesinde büyük bir yardımdır.
- “İçeridekilerden” rekabet eksikliği. Franchise sözleşmesinin şartlarında, bu franchise alanın iş yapma hakkına sahip olduğu bölge ve belirli bölgesel sınırlar belirtilmiştir. Sonuç olarak, aynı franchise temsilcileri arasında rekabet olasılığı yoktur.
negatif yön
- Kontrol ve net bir kurallar seti. Anlaşmaya göre, büyük bir faydalı bilgi, deneyim ve destek tabanının yanı sıra, franchise sahibi, uyulması gereken bir gereksinimler listesi de alır. Kesinlikle tüm iş alanlarıyla ilgili olabilirler ve bazılarıyla bir yan şirketin başkanı her zaman aynı fikirde olmayabilir, ancak yine de bunlara uymak zorundadır. Ayrıca, ana kuruluş, franchise alan için her zaman hoş olmayan tüm faaliyetleri kontrol eder.
- Sabit ödemeler. Herkes bir franchise almaya hak kazanmak için bir giriş ücretinin gerekli olduğunu bilir. Ancak ödemeler burada bitmiyor. Franchise alanın genel pazarlama fonuna ödeme yapması ve işletme eğitimi için ödeme yapması gerekmektedir. Uygulamada görüldüğü gibi, franchise ne kadar başarılı olursa, franchise alan tarafından ödenecek tutarlar o kadar büyük olur. Bu, riskleri en aza indirmek ve bilgi edinmek için bir tür ödemedir.
- Hata devralma. Franchise verenler de insandır ve hata yapabilir. Ve sundukları yenilikler kendilerini haklı çıkarmazsa, bu hemen tüm şirketler ağında gerçekleşecek. Böylece hem kayıplar hem de zarar gören işletme itibarı tüm franchise alanlar arasında paylaşılacaktır. Franchisor iflas ederse, franchise anlaşmaları iptal edilir.
Gördüğünüz gibi, bu tarafın artıları ve eksileri var. Neyle sonuçlanıyoruz? A vektörü var - franchise veren, B vektörü var - tamamen aynı yönde hareket edebilen veya belki de selefinin kat ettiği yoldan biraz sapabilen franchise sahibi. Ancak, öyle ya da böyle, şirketler ağı, franchise verenin ve franchise alanın eylemlerinin toplamından oluşan sonucu alır. Aynı şey makroekonomik düzeyde de olur.
Vektör A + B - franchising
Geometride, üçgen kuralına göre, A başlangıcı ile B sonunu birleştiren vektör bunların toplamıdır. Ve ekonomide her şey aynıdır - ana ve yan şirketlerin çabalarının toplamı tek bir franchising sistemi oluşturur. Aynı zamanda, belirli bir franchise'ı değil, ülkedeki bu tür tüm işletmelerin toplamını hesaba katarsak, bunların ekonomi üzerindeki etkilerini bir bütün olarak analiz edebilir ve ayrıca franchising'in avantaj ve dezavantajlarını vurgulayabiliriz. eyalet.
pozitif yön
Bugün franchising hemen hemen tüm dünyada yaygındır. Rusya'da, bu tür bir iş, ülkemiz topraklarındaki gençliği ve halkın zihniyetindeki muhafazakarlığın baskınlığı nedeniyle, örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nden daha az temsil edilmektedir. Franchising'in özünün, bir girişimcinin hazır teknolojileri, iş yöntemlerini, malları ve bir markayı satın alması olduğunu anlamak önemlidir. Buradaki en önemli şey, tam olarak şemalar, pratik gelişmeler ve deneyimdir ve birçoğunun yanlışlıkla inandığı gibi markayı kullanma hakkı değildir.
Franchising, küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimine katkıda bulunur ve bu da bize aşağıdakileri verir:
- Yeni işler oluşturmanıza olanak tanır.
- Yeniliklerin tanıtılması sürecini basitleştirir.
- Yatırımları ülke ekonomisine çeker.
- Adil rekabetin gelişmesini teşvik eder.
- Özel eğitim yerleri oluşturmadan girişimcilik konusunda bir uygulamalı eğitim sistemi oluşturur.
- Ticari şeffaflığı ve vergi tahsilatını artırır.
- Nüfusun daha geniş kitlelerini ve daha genç bir kitleyi ekonomik ilişkilere dahil etmenizi sağlar.
- Bölgelerin ekonomisini, sosyal alanını ve altyapısını geliştirir.
- Hizmet sektörünün gelişimini destekler.
- Nüfusun yaşam standardını ve ürün talebini artırmaya izin verir.
- Merkez ve çevre arasındaki ekonomik gelişme farkını en aza indirir.
negatif yön
- Zayıf rakipler ve yetkin bir franchise stratejisi varsa, bu iş bölgede tekel haline gelebilir.
- Başka olumsuz yönler de olabilir, ancak kural olarak, "gölge" franchising'in oluşumu ile çalışma koşullarının taraflarınca ihlal edilmesiyle ilişkilendirilirler. Bunlar istisnadır, bir kural değildir, bu yüzden onları dikkate almayacağız.
Bu nedenle franchising'in büyük ölçekli ve küçük işletmeleri geliştirmek için oldukça uygun bir sistem olduğunu ve ülke ekonomisine pek çok avantajı olduğunu görüyoruz. Ancak bir franchise'ın başarısı için, deneklerinin her birinin enerjilerini, çabalarını harcaması ve sonuçla ilgilenmesi gerekir. O zaman bu "vektörlerin" hareket yönü son derece olumlu olacak ve toplamları oldukça önemli olacaktır.
