Şirketin pazardaki başarısı, büyük ölçüde şirketin faaliyetinin başlangıcında seçtiği stratejiye bağlıdır. Sadece doğru yönü açıkça takip ederek hedeflerinize ulaşabilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Dış çevreyi analiz edin. Bu, rakiplerinizin pazardaki faaliyetlerini, tüketici ihtiyaçlarını ve ürününüze yönelik tutumlarını, ortakların, yatırımcıların, hissedarların ruh halini vb. içerebilir. Ne kadar spesifik bilgiye sahipseniz, bir strateji seçerken hata yapma şansınız o kadar artar.
Adım 2
Bir SWOT analizi yapın. Kuruluşunuzun güçlü ve zayıf yönlerini ve bunlara dayalı fırsat ve tehditleri belirlemeyi içerir. Gerçek durumun net bir resmine sahip olduğunuzda, strateji seçimine daha rasyonel bir şekilde yaklaşabileceksiniz.
Aşama 3
Yapılan analizler sonucunda, kuruluşunuzun başarısının büyük ölçüde rakiplere bağlı olduğu ortaya çıkarsa, maliyet liderliği stratejisi arayın. Burada malların üretim, depolama ve nakliye maliyetlerini en aza indirmelisiniz. O zaman ürününüzü rakiplerinizden daha düşük fiyatlarla sunabileceksiniz. Son derece rekabetçi bir pazarın sorunları bu şekilde çözülür.
4. Adım
Mevcut piyasa koşulları buna elverişliyse bir büyüme stratejisi seçin. Örneğin, ciddi bir tehdit öngörülmediğinde bu mümkündür ve halihazırda piyasada bulunanlardan önemli ölçüde farklı, ilginç ve benzersiz bir ürün sunabilirsiniz. Üstelik bu strateji çerçevesinde sadece yeni ürünler çıkarmaya başlayamaz, mevcut bir ürünle yeni pazarlara da girebilirsiniz. Bu stratejiyi seçerken, pazarlama ve reklamcılığa yatırım yapmaya hazır olun.
Adım 5
Analiz, ürünün satışının gerekli karı getirmediğini ve herhangi bir beklentiye sahip olmadığını gösteriyorsa, bir azaltma stratejisine karar verin. Eğer işin geleceğinin olmadığını görüyorsanız, üretim mallarının tüm maliyetlerini ve ücretlerini minimuma indirmeli ve tüm çabalarınızı mevcut ürünlerin satışına yönlendirmelisiniz. Bu stratejiye “hasat” denir.
