Federal perakende ağına girmek, özellikle bir metropol söz konusu olduğunda, satış seviyesini önemli ölçüde yükseltmek ve hedef kitleye mümkün olduğunca ulaşmak anlamına gelir. İstatistiklere göre, Petersburgluların %80'i zincir mağazalardan alışveriş yapıyor, diğer şehirlerdeki bu rakamın biraz altında. Bu nedenle birçok üretici, ne pahasına olursa olsun Rus perakende zincirlerine girmeye çalışıyor. Ve bunun için ne gibi önlemler alınmalıdır?
Talimatlar
Aşama 1
Hangi perakende zincirinin en çekici seçenek olacağına karar verin. Bunu yapmak için, çalışmaları, emtia öğelerinin özellikleri hakkında mümkünse bilgi toplamak, ürün tedarikçileri ile konuşmak ve onlardan mümkün olduğunca fazla bilgi almak gerekir. Koşulları sorabilirsiniz, ancak sizin durumunuzda farklı olacağını göz önünde bulundurmalısınız. Her şey anlaşmanın şartlarına bağlı.
Adım 2
İşbirliği için irtibat kişisiyle iletişim kurma yöntemini, tercihen çalışanın adını belirtin. Bu bilgiler kendi amaçlarınız için de kullanılabilir. Periyodik olarak isimle hitap etmenin muhatabı diyalog için ayarlamanıza ve konuşma sürecinde onu kendi tarafınıza çekmenize izin verdiği kanıtlanmıştır.
Aşama 3
Bir satış ağı temsilcisiyle görüşün ve randevu alın. Bu tür önemli sorunları çözmenin en iyi yolu telefon görüşmeleri değildir. Bu durumda kişisel temas, başarılı bir sözleşme sonucunun önemli bir bileşenidir.
4. Adım
Toplantı için hazırlanın. Ürünlerinizde o kadar bilgili olmalısınız ki muhatap sizin yetkinliğiniz hakkında şüphe duymaz. Görsel materyaller, iş planından alıntılar, iş sonuçları, gelecekteki gelişim beklentileri ve ayrıntılı ve en önemlisi hesaplanmış bir pazarlama stratejisi, ticari bir teklifin sunumu sırasında mükemmel bir yardımcı olacak şeylerdir.
Adım 5
Teslimat miktarı, raflara mal yerleştirme koşulları, ek ekipman kullanma olasılığı, ürünlerin satışının zamanlaması, kusurların silinmesinin ayrıntıları vb. gibi tüm işbirliği nüanslarını netleştirin.
6. Adım
Şartlarını tamamen kabul ediyorsanız bir sözleşme yapın. Anlaşmazlıklar varsa veya "giriş biletinin" fiyatı dayanılmazsa, o zaman döküntü eylemleri yapmamalısınız. Durun, tekrar düşünün, riskleri hesaplayın, anlaşma metnini değiştirmeyi teklif edin. Her durumda, bir ön anlaşmaya varılmışsa, bir süre sonra bu konuya geri dönmeniz ve muhtemelen daha uygun koşullarda bir sözleşme imzalamanız zaten daha kolaydır.
