ROI (yatırım Getirisi) Hesaplamak Ne Kadar Kolay

İçindekiler:

ROI (yatırım Getirisi) Hesaplamak Ne Kadar Kolay
ROI (yatırım Getirisi) Hesaplamak Ne Kadar Kolay

Video: ROI (yatırım Getirisi) Hesaplamak Ne Kadar Kolay

Video: ROI (yatırım Getirisi) Hesaplamak Ne Kadar Kolay
Video: ROI Nedir? | Yatırımın Dönüşümü Nasıl Hesaplanır? 2024, Mart
Anonim

Bildiğiniz gibi herhangi bir reklam kampanyasının reklam bütçesinin %80'i boşa gidiyor. İşletmenizi tanıtmanın belirli bir yolunun karlılığı sorusu, bir yatırımcı ve işletme sahibi için en acı vericidir.

ROI (yatırım getirisi) hesaplamak ne kadar kolay
ROI (yatırım getirisi) hesaplamak ne kadar kolay

Bu gerekli

  • Yandex. Metrica hizmetindeki site istatistiklerine erişim.
  • Google Analytics'te benzer bir sayaca erişim.
  • Belirli bir süre için müşteri tabanının siparişleri veya ikmali hakkında raporlar.
  • Malların maliyeti ve karlarla ilgili veriler.

Talimatlar

Aşama 1

Temel Metrikleri Seçme: Reklam kampanyası verilerinizi kontrol edin. Tüm reklam kaynakları için hangi göstergeleri aynı şekilde hesaplayabilirsiniz? Bunlar, her segment için belirli numaralara yapılan aramalar, sitenin farklı sayfalarından yapılan uygulamalar veya bağlı kuruluş programlarından kayıtlı geçişler olabilir. ROI'yi hesaplamanın rahatlığı için anahtar gösterge sonunda aynı olmalıdır. Belirli bir çalışan için yatırım getirisini hesaplayabileceğinizi düşünün. Bu durumda, tüm vergi kesintileriyle birlikte aylık maaşı "maliyet" sütununa dahil etmek uygundur.

resim
resim

Adım 2

İstatistik toplama: Bu aşamada, tüm departmanların etkileşimi önemlidir, Yandex. Metrica hizmetinden, Google. Analytics'ten aylık raporu indirin, sitenin yönetim panelindeki aramalar, istekler hakkında veri toplayın.

Veriler her zaman fikirleri yener
Veriler her zaman fikirleri yener

Aşama 3

Başarılı olduğumuza inanıyoruz. Her reklam kaynağı için 4 gösterge almalısınız: "Tüketim", "Sipariş sayısı", "Bir siparişin maliyeti", "Gelir". Karmaşık bir hizmet satıyorsanız, bireysel siparişler yerine müşterileri takip etmek akıllıca olacaktır. Bu durumda, yeni bir müşteri çekmenin maliyeti yüksek olabilir, ancak gelir satırına bir aylık siparişlerdeki işlem miktarını değil, tahmini yaşam boyu değer (LTV) katsayısını da yazarsınız.

resim
resim

4. Adım

"Büyü" formülü. Tüm veriler elimizde, şimdi aşağıdaki formülü kullanarak ROI yüzdesini hesaplıyoruz: ROI = (gelir - maliyet fiyatı) / reklam yatırımı * %100.

yatırım getirisi formülü
yatırım getirisi formülü

Adım 5

Reklam kaynağının etkinliğinin analizi. Kendi başına, ROI göstergesi, yalnızca işletmenin belirli bir süre için yatırımı geri ödeyip ödemediğinin ikili bir değerlendirmesi için yararlıdır. Buna göre, %100'ü aşan bir gösterge ile işletme karlıdır. Ancak tek başına bu rakam, muhasebe departmanından bu tür özetleri alabilen işletme sahibine çok az şey yapar. Pazarlamaya yapılan yatırımın geri dönüşünü hesaplamanın tüm amacı, en etkili reklam kanalını seçmek ve insan ve finansal kaynakları bu kanala yeniden dağıtmaktır.

Önerilen: