Etkili bir iş yönetimi için piyasa izleme esastır. İzleme, doğrudan rakiplerin faaliyetlerini ve fiyatlandırma politikalarını izlemenize olanak tanır. Bu parametrelere dayanarak, sırasıyla müşteri tabanını ve karı artırmak için iş, analiz edilen pazarın ana eğilimlerine göre ayarlanabilir.
Bu gerekli
En yakın rakipler, tedarikçi verileri, satış verileri, internet erişimi hakkında bilgiler
Talimatlar
Aşama 1
Potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini analiz edin. Piyasa izleme, sonuçları piyasadaki değişen ekonomik duruma hızlı bir şekilde tepki vermenizi sağlayacak oldukça zahmetli ve uzun bir süreçtir. Tüm bu etkinlikler, şirketin gelecekteki faaliyetleri için daha fazla gelişme ve stratejik bir plan oluşturmak için mükemmel bir itici güç olacaktır. İzleme, belirli bir marka veya ticari markanın hedef kitlesinin ihtiyaçlarının analizi ile başlar. Bu analize göre kendi fiyatlandırma politikanızı, ürün gamınızı, şube veya ofis konumlarınızı, ürün satışı sırasında gerçekleştirilen promosyon ve bonus programlarınızı kendiniz belirleyebilirsiniz.
Adım 2
Rakipleri ve fiyatlandırma politikalarını analiz edin. Rakip analizi, avantajlarını belirlemeyi amaçlayan karmaşık bir süreçtir. Neden belirli bir şirketten daha iyiler? Onların ana avantajı nedir? Faaliyetlerinin dezavantajları nelerdir? Hangi tedarikçilerle çalışıyorlar ve satışları neden şirketin satışlarını geçiyor? Bu soruları yanıtlamak, kendi faaliyetlerinizi geliştirmek için adımlar atmanıza ve analiz edilen pazardaki rekabet avantajlarınızı güçlendirmenize olanak sağlayacaktır.
Aşama 3
Piyasanın özet bir analizini yapın. Özetleme analizinin temeli, rakiplerin ürünlerinin satışlarını dikkate alarak tedarikçiler, satış hacimleri, ana reklam türleri ve nihayetinde şirketin faaliyetlerini etkileyebilecek diğer parametreler hakkında verilerin toplanmasıdır. Bu bilgilere dayanarak, şirketin rekabet avantajlarını ve rakiplerine göre dezavantajlarını gösteren bir tablo oluşturabilirsiniz. Bu tablo aynı zamanda şirket tarafından hangi göstergelerin iyileştirilmesi gerektiği ve tam tersine hangilerinin ana rekabet avantajları olduğu sonucuna varmamızı sağlayacaktır.
