Eczane işi bugün hala birçok girişimci için çekici. İyi düşünülmüş bir iş planıyla, eczane açma maliyetlerini telafi edebilir ve satışların başlamasından sonraki ilk veya ikinci yılda istikrarlı bir kar elde etmeye başlayabilir. Çoğu, sağlık deposunun ne kadar yetkin bir şekilde "tanıtılacağına" bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Bugün eczaneler geleneksel eczaneler, eczaneler, büfeler ve süpermarketlerdir. Birçok özellik ile ayırt edilirler: bir dizi ilaç, self servis olasılığı, düzenleyici gereksinimlerin bir listesi. Aynı zamanda, yetkin pazarlama çözümleri, herhangi bir formatta başarılı çalışmanın anahtarıdır. Bunlardan bazılarına bir göz atalım.
Adım 2
Bir eczanenin istikrarlı işleyişindeki en önemli faktör bulunduğu yerdir. İstenen trafiği, yani alıcıların prizinizden geçişini sağlamalıdır. Ulaşım duraklarının, büyük alışveriş merkezlerinin, sağlık kurumlarının vb. yakınlığı. ziyaretçi akışını önemli ölçüde etkiler. Bir eczane "başlatırken" mevsime dikkat edin. En iyi zaman Eylül'den Nisan'a kadardır: Yaz aylarında daha az ilaç alırlar.
Aşama 3
Eczanede satış başarısı, tüketici talebine göre belirlenen ürün politikasının etkinliğine bağlıdır. Eczanede kârlı ilaçların (kar üreticileri olarak adlandırılan) sürekli mevcudiyeti, şirketin finansal refahının bir garantisidir.
Yine talep eczanenin konumuna göre şekillenebilir. Yakınlarda bir çocuk kliniği varsa, uzmanlık çocuk doktorları tarafından reçete edilen ilaçların satışı olabilir. Ayrıca çocuk bakım ürünleri, bebek mamaları, çocuk bezleri - parafarmasötik ürünlerden de kar elde edilecektir. Ve yakınlarda bir hastane varsa? Açıkçası, ampul hazırlıkları daha fazla talep görecek.
4. Adım
En önemli konu personel. Eczane yöneticisi seçerken yanılmamak önemlidir. Gereklilikler katı olmalıdır: daha yüksek farmasötik eğitimi (eczacı), her beş yılda bir tazeleme kursları, iş deneyimi - en az 3-5 yıl. Eczacıların-çalışanların görevi, hastaların güvenini kazanmaktır: yeterlilik, iletişim kültürü. Eczane müşterileri genellikle sağlıksız ve sinirlidir. Satıcıların sabrı, incelik duygusu ve yardımseverlik burada önemlidir. Profesyonel tavsiye ile ilgili olarak, bu eczacıların çalışmalarının ayrılmaz bir parçasıdır.
Adım 5
Eczane imajı satışları etkiler. Farmasötik ürünlerin kalitesinden, tesislerin tasarımından ve özenli hizmetten oluşur. Eczanenin çalışma takvimi de tüketici için önemlidir. seninki rahat mı
Normal bir telefonla hizmeti iyileştirme fırsatını yakalayın. İlaçların mevcudiyetine dair bir sertifika vermeye, müşteriden bir çağrı üzerine depodan mal sipariş etmeye vb. hazır olun. Telefon numarası, reklam broşürlerinde, ilaç poşetlerinde, işbirliği yaptığınız yakındaki kliniklerin doktorlarının formlarında belirtilebilir. Birçok eczane hizmetlerinde ücretsiz tansiyon ölçümü, tartım vb. "Gelişmiş" eczanelerin kendi siteleri vardır - İnternet'in sunduğu tüm potansiyel fırsatlarla.
6. Adım
Eczanenizi popülerleştirmek için çeşitli reklam yöntemlerini yaratıcı bir şekilde kullanın: çeşitli kanallar aracılığıyla geleneksel bilgiler, promosyonlar, indirimli ilaç stoklarının satışı, hayır etkinlikleri, sosyal açıdan savunmasız tüketici kategorileri için indirimler - emekliler, büyük aileler, engelli insanlar, vb..
