İnşaat dahil herhangi bir şirketin tanıtımında üç pazarlama unsuru varsayılır: pazar araştırması ve potansiyel tüketiciler, reklam ve halkla ilişkiler. Pazar araştırmasının etkili olabilmesi için araştırma yapılması gerekir. Reklam doğrudan bütçeyle ilgilidir - ne kadar fazla, o kadar iyi ve etkili. Halkla ilişkiler, yaratıcılığın beklentilerinin aksine, özenli özenli çalışma ile ilişkilidir, ancak sonuç olarak tüm maliyetleri telafi eder.
Talimatlar
Aşama 1
Bölgenizdeki inşaat hizmetleri pazarını inceleyin, pazarlama araştırması yapın. Tüm bunları kendiniz yapmak için zamanınız, fırsatınız ve enerjiniz varsa, mali durum izin veriyorsa - davetli (işe alınmış) bir araştırma şirketinin yardımıyla kendiniz yapın. Bulmanız gereken en önemli şey, firmanın rakibinin kim olduğu, rakiplerin neler sunduğu, ürün veya hizmetleri neden potansiyel müşterileriniz tarafından talep ediliyor?
Adım 2
Tüketici ilgisini en üst düzeye çıkarmak için firmanızın inşaat hizmetlerinin kalitesinin iyileştirilip iyileştirilemeyeceğine karar verin. Bunu yapmak için aşağıdakileri yapın. Bir profesyonelin gözüyle, rakiplerinizin diktiği nesneleri inceleyin, her şeyi hatırlayın, iyice inceleyin, analiz edin ve nesnelerinizin yapım kalitesiyle dürüstçe karşılaştırın. Sunduğunuz hizmetlerin, teknolojilerin ve malzemelerin tüketiciler için daha karlı olması, iş arkadaşlarınızın aynı hizmet pazarında sunduklarından daha öncelikli olması gerekir.
Aşama 3
Firmanızın reklamını nasıl yapabileceğinizi belirleyin. Medya aracılığıyla reklamı yapılıp yapılmayacağı veya firmanızın hizmetleri oldukça spesifiktir (örneğin, VIP evleri veya yüzme havuzları ve su parkları inşaatı), bu nedenle sergi mekanlarında "canlı" gösterimler düzenlemek veya gitmek gerekir. doğrudan son tüketicilere sunulan tekliflerle. Belki de şirketinizi tanıtmak için, tek bir hedef kitle için tasarlanmış çeşitli ürün ve hizmetlerin tanıtımını oluşturmak için çapraz pazarlama ortaklarının hizmetlerini kullanmak daha iyidir. Takas reklamı seçeneği ile son yer işgal edilemez - elbette, etkinliğiniz reklam ortamının sahibinin ilgisini çekecekse, bu gerçektir.
4. Adım
Bir PR kampanyası geliştirin. PR ve reklam arasındaki fark, PR'nin çok pahalı olmamasıdır. Ancak, bir şirketi tanıtmak için periyodik olarak değil, düzenli olarak "PR" yapmanız gerekir. Bu nedenle PR şirketleri, kural olarak, belirli bir süre için - örneğin 6 ay veya bir yıl boyunca - hemen geliştirilir.
Adım 5
Şirketinizi internette tanıtmak için bir strateji oluşturun. World Wide Web, minimum yatırım gerektiren reklam türlerinden biridir. Şirketiniz için bir web sitesi oluşturun. Çevrimiçi tanıtım sadece bir adımdır ve sanal ofis başka bir adımdır. Sitenizi bilgilendirici, gezilebilir ve arama motorları için kolay hale getirmeye çalışın.
6. Adım
Markalaşmayı düşünün. Firmanızı tanıtmak için hedef kitle ile markanız arasında sık sık iletişim kurmaya özen gösterin.
7. Adım
Haber değeri oluşturmayı düşünün, ör. kağıt ve elektronik medya sayfalarında ücretsiz ve sık sık titreme olasılığı hakkında - bir inşaat yöneliminin bilimsel veya pratik makalelerinin tartışılmasına aktif olarak katılın, şantiyeler hakkında yorum bırakın, vb. Ayrıca ayda en az bir kez basın bültenleri yayınlayın. Ancak, yalnızca son kullanıcılar için değil, potansiyel yatırımcılarınız ve müşterileriniz için değil, aynı zamanda dergi ve gazete editörleri için de ilgi çekici olacak şekilde oluşturulmaları gerektiğini unutmayın. Sürüm derlemesinin kalitesi aynı zamanda bir dereceye kadar şirketi ne kadar hızlı tanıttığınıza da bağlıdır.
